营造一盘棋提升竞争

     专业化重组，是中国石化进行内部资源整合、治理散乱、做强做大、参与国际竞争的重要举措。从2002年润滑油分公司先行试验，到沥青、化工、催化剂等公司的陆续成立，中国石化专业化步伐正在有序迈进，并取得重要进展 　　专业化重组治“散”重要一步 　　东海大桥沥青摊铺工作已近尾声。沥青分公司总经理于小桥又在忙着准备10月中旬虹桥机场的摊铺工作。“我们现在的工作已经走入正轨，正在进一步深化改革。到今年8月份，销售量已完成全年计划的91％。‘东海’牌沥青，已经成为国产沥青品牌中的领头羊。”于小桥感慨地说，这就是发挥中国石化整体优势的力量。 　　沥青销售分公司于2004年9月22日成立，将中国石化镇海、茂名、塔河、西安、齐鲁、济南、广州、上海8家沥青生产企业的沥青销售业务进行整合，对企业实行买断代理制。这是中国石化进行专业化改革，治“散”的一个重要举措。2002年，中国石化润滑油分公司成立，迈出了中国石化专业化重组的第一步。之后，整合步伐进一步加快。腈纶销售公司、沥青销售公司、化工销售公司、催化剂分公司、天然气销售公司先后成立。 　　专业化重组战略，对于中国石化意义重大。由于历史等诸多原因，无论从产品品牌上还是销售渠道上，中国石化旗下的众多产品长期以来处于分散格局，没有形成统一的品牌，更没有形成统一的营销网络，中国石化在产品和销售渠道等资源优势并没有转化为市场优势。而国内石油石化市场逐步呈现投资主体多元化的格局，竞争日趋激烈。每个企业单打独斗既不可能，更无出路。如果依然各自为战、一盘散沙，势必要被市场竞争无情淘汰。中国石化高层意识到，治“散”成为关系中国石化生存发展最紧迫的问题。需要尽快启动内部资源整合，治理散乱，面向市场，做大做强。在2004年7月30日中国石化集团公司暨股份公司工作会议上，陈同海指出，影响中国石化持续有效发展的主要矛盾，从整体上看就是一个“散”字。当前，治“散”的条件在环境、体制、能力、观念等方面已经基本具备，时机日趋成熟。 　　润滑油先行试水治“散”行动开始早在2002年5月，中国石化就成立了中国石化润滑油分公司，把旗下的润滑油企业进行整合，以“统一计划安排，统一资源配置，统一市场开拓，统一品牌形象，统一产品开发”为内容，开始了专业化重组的试水。2003年底完成品牌整合，将中国石化众多润滑油品牌统一到“长城”名下；2004年又实现营销渠道整合，长城润滑油销售统一收归中国石化销售公司经营。 　　与此同时，中国石化在润滑油经营上转变观念，直面市场：2003年11月，参与央视黄金时段招标；2004年3月，牵手F1赛事；2004年10月，成为“北京2008年奥运会”合作伙伴，长城润滑油成为“北京2008年奥运会”正式用油；进入2005年，长城润滑油又打出科考牌和航天牌。 　　据统计，在品牌整合仅3个月之后，长城润滑油销售额较上年增长超过了30％，高端润滑油销量增长100％以上。2004年中国500最具价值品牌评比中，中国石化长城润滑油以69.33亿元品牌价值夺得润滑油行业第一；2005年在“消费者忠诚度”调查中再度夺冠。 　　润滑油整合是中国石化资源整合的序曲，润滑油公司的成功，增强了中国石化进行资源整合的信心，整合步伐进一步加快。 　　2004年4月，中国石化腈纶销售分公司在上海成立，分散于中国石化旗下的4大腈纶生产企业由此统一营销，形成合力。 　　2004年9月22日，中国石化又在上海成立了沥青销售分公司。镇海炼化、茂名石化等8家沥青生产商的销售网络宣告统一，并将众多沥青品牌一并整合到"东海"牌名下，中国石化沥青年产能力达到400万吨。 　　2004年12月29日，中国石化催化剂分公司在北京成立，长岭炼化公司催化剂厂、齐鲁石化公司催化剂厂等11家催化剂生产单位整合为一个整体，18个品种的催化剂产品凝聚到一起，年生产能力达到86930吨。 　　2005年5月10日，中国石化化工销售分公司在北京挂牌。中国石化化工板块主营业务范围内的产品，原则上都纳入集中销售、统一代理的范围。 　　2005年6月6日，中国石化股份有限公司天然气分公司在北京正式挂牌成立。 　　中国石化的专业化公司目前生产经营态势良好，逐渐成长为一个真正的经济实体和竞争主体。 　　资源整合：集团一盘棋 　　专业化重组实际上是一种资源整合，通过对资源、市场、产品质量、价格等方面的统一配置、管理，形成集团一盘棋的局面。其目的是争取1加1大于2的效应。润滑油分公司经理宋云昌说，专业化管理，有利于将石化供应链条上的每个节点，做精做强。 　　专业化重组后，专业化公司可以利用中国石化资源、技术、质量、品牌和规模的整体优势，建立统一的销售管理网络，统一资源配置，统一营销战略，提升经营管理和实战水平，巩固和提高市场占有率。以沥青销售为例，沥青产品受季节影响较大。北方沥青销售淡季，却是南方的旺季。以前，受区域限制，西北地区一到冬季就销售困难。集中销售后，资源可以统一调配。沥青公司将资源调拨到与西北施工季节互补的西南等省，在不降价的情况下保证了企业生产正常进行。实现淡季不淡，东方不亮西方亮。 　　润滑油、沥青和催化剂分公司更是实现了品牌整合。润滑油分公司将润滑油品牌整合到"长城"后，加快内部管理体制的变革，加快"五统一"的步伐，实现了公司整体效益的最大化。在品牌整合后，润滑油公司节约成本15％～20％。这一 部分节约下来的费用全部投入到新产品研发、服务体系建设、生产设备改造以及渠道扶植上，形成一个良性循环，进一步加强"长城"在技术、生产及品牌的竞争力。 　　专业化重组，有利于发挥整体优势，提升品牌形象，增强产品竞争力。"东海"沥青品牌原是镇海炼化公司产品品牌，带有明显的地域性质，在全国性范围内影响较小，知名度不高。东海牌沥青能够铺上F1赛道，得益于中国石化各方面力量保证的结果。正如王基铭所说，上海国际赛场车赛道的建设成功，应用了中国石化东海牌沥青的产品，这是中国石化发挥整体优势、推进技术进步、提高产品质量的结果。 　　对于将来的发展各专业化公司都充满信心。润滑油分公司、沥青公司以及催化剂公司都开始了出口以及对外合作的积极尝试。

来源：互联网

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