颠覆传统体育营销　昆仑彰显人文关

    自2004年昆仑冠名雅典奥运会金牌榜，打响体育营销战略的头炮后，在昆仑赞助参与的后继体育营销事件中，其一贯倡导的独特针对性与周密计划性和现实执行性的三个营销方针在实践中得到了深化与升华。     历经6个日日夜夜、2163.86公里的征程，中国石油2005首届越野锦标赛近日在万众瞩目中谢幕。这场号称“中国达喀尔越野赛”的盛大赛事是中国顶级品牌与中国顶级赛事的一次成功携手，为2005年体育界上演了一部精彩大戏。本次大赛指定润滑油供应商——中国石油昆仑润滑油也出手不凡，以其独特的赛事营销方式和周密的策划刷新了旧有的营销模式，给广大的中国企业在体育营销的思路上以更多启示。    中国赛车运动与昆仑事业血肉相连    其实，作为体育营销的活跃分子，昆仑早已成为中国各大企业中营销观点鲜明的代表。不同于各大企业对奥运会、欧洲杯等国际赛事的趋之若鹜，昆仑则专注于国内各类型的体育赛事：先是在5月冠名国际女排精英赛，接着在7月赞助第九届全国大学生羽毛球锦标赛，8月，昆仑呈现出自己在中国体育营销的高潮节目——为首届中国越野锦标赛提供3000万元赛事资金，一时轰动业界。    昆仑如此动作的出发点又在哪里？中国石油润滑油公司副总经理罗贵儒表示，润滑油行业与汽车运动血肉相连，而中国越野锦标赛是中国首次正式举办的“A-B”式长距离越野拉力赛，它标志着中国汽车赛事进入崭新阶段，意义重大，充满挑战。中国石油昆仑润滑油作为本次比赛的指定专用润滑油供应商，以卓越的科技与强大实力为这次盛赛提供全面保障，是对昆仑本身的一次全面挑战与实力验证。    “昆仑加油团”全程伴随关爱更在行动    昆仑在此次赛事营销中最出色的地方，还在于奉献出昆仑的“关爱”精神，为整场赛事保驾护航。因此，昆仑在给赛事提供资金赞助的同时，还针对整个赛程特别成立了“昆仑加油团”，贯穿整个赛事，跟随车手比赛全程，为赛车手加油、助威，并设立了昆仑英雄榜，有效地实现了大众与比赛的互动，呈现出一片关爱融融。    “昆仑加油团”的另一个大行动，就是根据比赛中的艰苦环境，特别为比赛全程策划的“爱心行动”。在“爱心行动”中，加油团为车手和媒体提供了系列爱心服务。    据昆仑负责人介绍，本次比赛中所有的关爱行动策划都是基于昆仑“关爱”的企业及品牌理念和价值。这源自昆仑对中国石油的历史传承，以关爱车、关爱人的理念从事生产和经营的方针指导。昆仑以“关爱”为企业的终极目标，尊重人的价值、重视个人的力量，这也是昆仑心系中国重大体育赛事的出发点。    从民族责任出发使赛事营销意义深远    昆仑对于传统体育营销的颠覆，还在于解决了企业对赞助带来的文化效应和社会效应关注不足。昆仑在2005年的营销实践之所以实现了体育界营销的突破，就是因为昆仑在考虑提高知名度、美化品牌形象、契合企业生产经营等基本目的之外，还有更深层次的考虑。    作为中国石油2005越野锦标赛的独家赞助，中国石油在备赛之初就强调了其作为中国支柱企业参与中国自己高水平汽车赛事的民族使命，热切期望助力中国越野赛成为代表中国的世界级汽车赛事，为中国的赛车英雄提供自己的宽广舞台。    就如昆仑一位高层主管所说：“赞助体育赛事绝不是一场简单的传播活动，而是一次门当户对的挑选，一次倾心投入的经营，打造一个意义更为深远的话题。”体育赛事营销的精髓可见一斑。经过中国石油2005越野锦标赛的洗礼，昆仑与越野英雄一样，再次在玩转体育营销的竞技场上称雄。

来源：互联网

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