润滑油公司的B.O.T代理模

B(Building)建立：授权方根据销售方的具体情况为其建立一整套富有竞争特色的、行之有效的销售模式。O(Operation)操作：即由授权方全方位帮助销售方操作起这一销售模式。T(Transfer)交钥匙：即待销售方实现良性营销操作及预期经营绩效，授权方交钥匙给销售方并进行长期系统的营销督导。

一、授权项目：授权区域界定：由授权方根据市场实际情况，综合销售方能力，指定合理的授权区域，既给销售方充分的发展空间，又兼顾中华市场全局控制。

授权内容：授权区域内的中华产品独家销售代理权；授权区域内的中华商标、标志独家使用权；授权区域内由授权方制作提供的营销资料使用权。

模式构成：满足授权区域市场需求的系列产品；富有竞争力，充分保障销售网络各环节利润的价格体系；畅通的市场流通渠道及反应快速的市场信息反馈系统；一支高素质、能力强的市场营销队伍；由专业策划人士为销售方量身制作的区域广告及促销活动计划；全国性公司形象广告及大型促销活动支持。

二、运作程序了解公司通过电话、传真、英特网或邮寄资料等，初步了解公司、产品、营销模式概况；

自我评估对自身条件进行客观真实的评估，将资料提供给中华公司；

确定合作意向认可公司营销理念；愿与公司共同创业；

详细了解合作方式详细了解中华公司营销政策，进行合作洽谈；

签订合同签订授权合同，同时提交授权区域开发计划；

制定区域支持计划由公司专业策划人员量身制作区域整体支持计划；

共同开拓市场，培养营销队伍由公司专业营销人员前往授权区域，带领销售方业务人员开拓市场，培训营销队伍；

建立稳固营销网络，实现良性营销授权区域市场稳固发展，全面规范营销网络，交钥匙给销售方，中华公司长期督导和持续培训工作。

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