美国康菲石油公司进入中国润滑油市场发展前

于中国的汽车用品行业而言，2004似乎将成为中国的润滑油年，各大润滑油企业都已经开始加强宣传攻势，旨在润滑油市场上独领风骚。美国康菲（ConocoPhillips）石油公司早在1875年就开始投入润滑油的研发和生产，作为在全球500强上排名23位，全美第三大的石油公司，它在中国渤海湾石油开采的投资已超过20亿美元。这样的跨国公司它进军中国的步伐是不容忽视，必然会对中国的润滑油业发展产生重大而深远的影响。那么美国康菲石油的润滑油产品是如何界定中国市场，准备怎样开拓中国市场，为此，记者专门采访了康菲石油公司润滑油中国区域经理罗天志（Gustin Low）先生。 康菲涉足多个行业的润滑油，车用润滑油是什么时候开始生产，在企业中所占比例怎样？ 康菲：我们的润滑油产品种类广泛，涵盖了几乎所有需要使用润滑油的领域，凡是客户的需求，我们的润滑油产品都能及时供应，在美国是这样，在中国也是如此。基于世界领先技术的三段加氢裂化工艺车用润滑油于1997年问世，是新科技的代表，在润滑油产品中占了不小的比例。 康菲车用润滑油定位和特点是什么，性能如何？ 康菲：HYDROCLEAR（氢净分子）系列的所有产品都属于合成油的高档定位。相比同类产品有技术和专利上的优势。Conoco加氢装置1997年投产以来，技术不断发展，产品性能稳定，目前在世界上居于领先。 比较与美国其他品牌的润滑油，康菲的润滑油独特性在什么哪里？ 康菲：和美国其他品牌润滑油相比，康菲的优势首先在于加氢裂化技术。作为全世界首家推出全系列加氢裂化产品的公司，我们拥有此科技全部的技术和先进的研发，可以说在这一点上我们是专业而权威的。其次是由美国德士谷公司提供的专利性的添加剂配方。加氢裂化基础油和专利添加剂结合在一起，形成了我们产品独特的竞争强势。我们奉献给顾客的是世界一流的产品，为此感到无比骄傲自豪。同时，最关键的是我们可以做到在总成本的节省方面为消费者与厂家带来最大的效益。刚进入中国市场，我们不确定所有的消费者能马上认识这个品牌，最重要的是我们能为中国人做些什么。 康菲什么时候开始进入中国市场的，对中国汽车用品行业润滑油市场怎样看待？ 康菲：康菲的HYDROCLEAR“氢净分子”润滑油产品于1998年进入中国，到目前为止，我们一直采取了与中国的分销商合作的策略来推动康菲产品在中国市场的销售。中国的汽车用润滑油领域已经取得了很大的进步和发展，但据我们了解，国内目前还没有真正成熟的商业化石蜡基油三段全氢工艺，只有部分加氢处理，有些生产装置还处于改造或新建之中，或者存在这样那样的问题。;对中国润滑油市场的调查了解，我们发现到消费者对使用润滑油的知识还有待加强和提高，一方面容易被不切实际的广告宣传误导，另一方面，一些国际品牌汽车生产厂家从利益和节省成本出发，没有为消费者提供最好品质的基础用油，这对消费者是一个误导。使得中国的消费者对润滑油的理解长久以来发生了偏差，不能清楚了解汽车的需要，没有意识到不科学合理的用油习惯会对汽车造成损害。一部新车如果没有品质相当的油与之匹配，就如同刚出生的婴儿没有健康优质的母乳或牛奶的喂养，对于成长是很不利的。其实，培养合理的用油意识和科学的用油习惯，是消费者在为自己争取最大利益的表现。 在这几年的发展中，康菲认为自身产品是否适合中国市场，在中国康菲如何定位自己？ 康菲：中国市场上，低端产品是消费的主流，我们的润滑油产品已经达到相当高的技术和环保标准，是高档次的润滑油产品，这是一个矛盾。不过康菲HYDROCLEAR润滑油的绿色环保性目前中国国情完全贴合。中国政府把环保上升到了一个相当重视的高度，环境保护在社会各方面有着举足轻重的作用。2008年的北京奥运会也以“绿色奥运”为主题，人们的环保意识也不断加强，所以我相信我们的产品能受到更多的消费者的青睐，意识到使用这样的产品是对社会的一份责任和贡献，甚至为自己这样的举动倍感自豪。同时，我也相信聪明的中国消费者最终会了解是什么因素决定成本的降低。产品的定价是基于产品的科技含量、质量、技术、专利等而确定的。假如我问这样一个问题：价格高的产品会导致成本的升高吗？几乎所有人的答案都会是“是”。如果这样想，那就错了。并不是在购买一件产品上的花费越高成本越高，相反，花费低不代表成本可以降低。就润滑油产品而言，在购买高品质的产品同时拥有了产品的高附加值，意味着顾客在购买产品的同时，获得了时间，金钱以及服务的价值。即省去了维修和护理的时间，长效的换油周期减少了多次换油和引擎的修理费用，以及出现问题，技术人员会在第一时间赶到的专业服务精神。所以，你可以清楚地看到成本是怎样降下来了。

来源：互联网

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