记者日前从中国石化有关部门了解到,长城润滑油公司在全国范围内全面推行“全程协销”渠道建设计划。 据了解,目前国内润滑油品牌一般采取两种销售渠道模式:分级代理商制和终端制(包括加油站、汽修厂、汽配商店、换油中心等)。随着润滑油市场的日渐升温,润滑油公司越来越多地把竞争重心集中在终端建设和渠道拓展上。然而,目前市场营销的通常做法是,润滑油厂家绕开经销商直插终端建设。国内一些润滑油品牌甚至采取推出一种新产品,建设一套销售终端的做法,这样虽然能够最快捷地占有市场,但是也不可避免地造成渠道混乱,造成经销商的忠诚度较低,渠道难以控制。 与现在流行的厂家绕开经销商直插终端不同,中国石化长城润滑油借鉴了成熟的消费品营销模式,实施“全程协销计划”,强调在厂商与经销商的亲密协作下共同展开深度分销和终端建设,其范围涵盖了产品开发、售前咨询、物流派送、售后服务等市场运作的全套流程。旨在帮助经销商提升销售质量,并且提升经销商的忠诚度。
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作为世界500强,加拿大石油拥有丰厚的油砂矿资源,经营着世界上最大的基础油精炼厂之一,调配并包装生产出多种润滑油成品。
南京东沛国际贸易集团有限公司(DU-HOPE INTERNATIONAL GROUP)是一家成立于1978年的专业外贸企业,注册资金3900万元。
北京龙润凯达石化产品有限公司成立于2001年,是中国北方地区润滑油基础油销售量最大的贸易企业。