海湾石油启动2018年度差异化营销战略

　　（2018年1月9日）在古色古香的江南水乡周庄，GULF海湾石油巧借2018年“心与共·赢未来”全国经销商大会盛典，隆重启动 2018财年年度差异化润滑油营销战略。海湾国际总裁Frank Rutten先生的亲临现场，也充分体现了GULF海湾石油大力开拓中国市场的方向和决心。GULF海湾石油的差异化营销战略由：产品差异化、形象差异化、体验差异化三个方面组成，通过差异化销售场景的打造，帮助代理商提升品牌竞争力，引导消费者更多的参与到海湾品牌体验中。 “消费者的变化才是润滑油行业最大的驱动力，以消费者价值营销为核心，打造个性化和差异化的运营模式，才能形成GULF海湾石油独特的文化和品牌影响力。”（海湾中国总经理刘亚光）

GULF海湾国际总裁Frank Rutten先生

GULF海湾中国总经理 刘亚光 先生

　　产品差异化：

　　贯彻全球CVP“客户价值主张”战略，

　　满足差异化市场需求

　　在过去的两年中，GULF海湾石油成功向中国市场导入了POWERMAX有效动力还原和Engine Detoxifiers强力吞噬分子的全球技术平台，正式启动客户价值主张营销战略。基于过去两年的成功经验，GULF海湾石油此次进一步推出了全新的沙尘防护专利技术。该项专利技术是由GULF海湾国际技术团队与顶级添加剂公司联合研发，能在日益严重的空气污染工况下有效地阻止雾霾、粉尘等对汽车发动机的磨损，甚至在沙尘、戈壁等极端环境下也有出色的保护能力。为应对一系列复杂的污染环境，GULF海湾石油沙尘防护技术能有效阻隔进入引擎的颗粒物，并防止微颗粒撞击引擎而造成的永久性损失，为爱车更添一层保护。

GULF海湾石油沙尘防护技术

　　除了全新GULF海湾石油沙尘防护技术外，POWERMAX有效动力还原技术旗下产品线也再添一员。GULF海湾石油推出全新竞速系列10W-60和GULF海湾铁罐系列。铁罐系列全部由日本原装进口。两款产品分别针对热爱速度体验的超跑车主和年轻化的高端消费群体。竞速系列10W-60凭借GULF海湾石油研发的POWERMAX海湾有效动力还原技术为超跑车主带来极致动力驾驶体验，为爱车提供置身赛道的澎湃动力，这一产品设计也承袭于GULF海湾石油多年来的国际赛事赞助。而GULF海湾铁罐系列则沿袭了一贯的高品质，不但为车主带来高性价比，更以靓丽时尚的外观夺得市场的瞩目。

GULF海湾铁罐系列均从日本原装进口

　　形象差异化：启动GULF海湾凯途形象店项目

　　2018年海湾正式启动GULF海湾凯途形象店项目，形象店分为睿智版与时尚版两种配置，可供经销渠道自由选择。展厅内部采用原汁原味的海湾赛场涂装设计，重现“品质卓越、耐力持久、激情卓越”的经典海湾元素与丰富多彩的赛车文化。海湾品牌展示墙和个性工位的独特性展示彰显了百年海湾的品牌调性。在展厅布局、物料摆放等诸多方面充分实现以客户为中心，让消费者在使用海湾油款保养的同时，更加深度地沉浸于直观的海湾感官中，使消费者真正享受到“全方位、高质量”的尊享体验。

GULF海湾凯途形象店效果图

　　为配合GULF海湾凯途形象店的启动，GULF海湾石油一并发布新年度的品牌衍生品，涵盖GULF海湾品牌专区，勒芒50周年专题纪念，曼联独家周边等。这些生活方式周边有助于提升消费者粘度，加大海湾品牌文化输出。

GULF海湾品牌衍生品展示

　　体验差异化：

　　勒芒首冠50周年，GULF海湾文化体验升级

　　50年前Ford GT 40身披GULF海湾橙蓝涂装一举拿下勒芒24小时赛冠军，享誉全球。耐力持久，这一标志性的海湾精神穿越时间现已来到所有海湾粉丝和消费者的身边。2018年GULF海湾石油迎来了历史上首个勒芒冠军50周年。GULF海湾石油特此推出众多市场活动，让消费者在使用海湾产品为爱车带来性能提升的同时，更为全面地接触海湾文化。

GULF海湾石油勒芒冠军50周年

　　此外，GULF海湾石油将在2018年中继续推进与曼联俱乐部的合作伙伴关系，在GULF海湾石油经销商网络中引入更多与曼联传奇球星面对面的机会，推出巨星零距离和曼联球迷学院等活动，为品牌创造更多附加价值。

曼联俱乐部#ILOVEUNITED活动

　　在过去的十年里，绝大多数消费者购买机油的唯一参考标准就是价格，十年后的今天，消费者的经济能力和心理发生了改变，购买机油时他们往往更注重品牌。在目前竞争无比激烈的润滑油市场，海湾最大的优势便是自身的品牌。未来GULF海湾石油也将通过自身先进的品牌与产品配方、优异的技术交流与合作等优势，打造粉丝文化，打造品牌差异化。

　　活动最后，GULF海湾石油特邀拥有超过35年从业经验的汽车后市场专家蔡桐才先生现场深度分析了近期汽车后市场服务终端的发展模式，分享对差异化营销战略的思索，引得现场观众的热烈反响。

　　拥有117年历史的GULF海湾石油，不断根据时代的变化调整业务。自1995年进入中国市场，始终坚持本土化策略，通过定制化产品，探寻与中国本土企业的合作和互惠共赢的机会。要生存，永恒不变的一个解决方案就是差异化。差异化战略是趋势，也是生存之道。未来，勇于探索、坚持创新的GULF海湾石油，还将不断为中国消费者带来更多惊喜。

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