陈煦红：谈中国润滑油营销渠道变革趋势及走向

　　近年来，随着科技的不断发展，润滑油厂家产业升级加速，由之带来的润滑油需求结构变化随之改变，高端润滑油市场占有率远远超出其他种类的润滑油。面对我国巨大的润滑油市场份额，面对国际市场的机遇和挑战，中国润滑油销售将何去何从?润滑油代理商必须对销售渠道进行拓展和创新,这样才能在国际竞争中利用不败之地。

　　有数据显示，2015年，我国润滑油消费量超过800万吨; 在未来5年中，我国润滑油市场仍将以每年5%左右的速度增长，预计到2020年，我国的润滑油消费量会超过美国。作为世界第二大润滑油消费国，中国每年润滑油消耗量近400万吨。保守估计，目前的市场规模在220亿元左右。如此大的市场份额，单单依靠传统销售已无法满足。

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　　对于未来发展，陈煦红表示说， 随着中国市场化程度的不断提高,润滑油营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点: 一是营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变;二是营销渠道的运作从以大批发为中心逐步转向以终端市场为中心;三是企业与营销渠道的关系由买卖交易型向合作型转变。另外，互联网+润滑油销售为传统销售行业带来了新的生机，在其新模式下，我国润滑油销售或迎来春天。

来源：中国网

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