面对国际巨头这波涨价 国内市场为何波澜不惊？

　　近日，针对美孚、胜牌和希戈等国际润滑油巨头领衔调价的动作，作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志第一时间获悉并进行专题深度报道（《润滑油“涨”声又起  是成本倒逼还是洗牌“套路”？》），通过专访行业协会、业界专家、市场人士和终端消费市场，全方位多角度进行剖析解读，并针对这一事件，进行线上调查。调查结果显示，超六成投票认为“涨价不合理”，一边倒的共识折射出涨价热背后市场的分歧，也由此带给大家一些冷思考：面对国际巨头这波涨价，国内市场为何波澜不惊？

 

　　调查结果：64%认为涨价不合理

　　针对此次涨价是否合理？市场接受度如何？调查结果显示，有64%参与调查者认为涨价不合理，原因是市场需求不旺，消费者不肯接受。有部分业界人士认为美孚调价是因为成本倒逼，也有少数业界人士持观望态度。

　　虽然大部分参与调查者认为市场需求不太旺盛，润滑油行业大洗牌来临，但却对中小民营品牌企业的日子没有分过忧虑。有近一半参与调查者认为，国际润滑油巨头涨价，强者可以恒强；另一半参与调查者则认为，只有中小企业产品质量过硬，“小而美”照样能生存发展。旗鼓相当、势均力敌的背后，同样折射出国内润滑油市场的竞争格局，虽然目前市场主要份额由“美壳嘉”等国际润滑油巨头长期占据，但中国品牌润滑油企业也同样在快速成长，呈现出国际巨头、国企品牌和民营品牌“三分天下”的格局。

　　作为连接近3亿车主用户、近万亿汽车后市场规模、全球第一工业生产大国的设备润滑需求构成的中国润滑油产业，未来发展市场足够大，行业企业发展信心足够大。

　　从经销商层面看，对于是否应该囤货回补库存，81%参与调查者认为，应该从实际出发，不激进不炒作，合理控制库存周转率；14%参与调查者不想囤货，仅有5%参与调查者认为又要闹缺货，经销商要赶紧囤货。这也从侧面反映出，经销商手中并不缺货，市场供给也并未紧缺。

　　而对于此次涨价，是成本倒逼还是洗牌“套路”，市场表现得十分理性。64%参与调查者认为，不管是不是，最终还是市场说了算，期待行业理性回归；27%参与调查者认为，巨头争夺市场份额，洗牌“套路”而已。

　　专家把脉：暴涨暴跌不可能 理性应对涨价

　　“影响润滑油涨价的因素，主要由内部环境与外部环境因素导致的。从内部因素讲，主要是生产成本、经营成本等成本费用的摊高；而外部环境则由于原料、运输、税费及竞争对手的价格变动导致了产品价格上浮。随着一线品牌润滑油产品相继的上调价格，国内润滑油市场涨价潮已经到来。”LubTop中国润滑油行业年度总评榜荣誉导师、中石化长城润滑油原总工程师，我国润滑领城著名专家马希福认为，起码短时间内不会降价。他表示，每次涨价潮都是对企业的考验，优胜劣汰，对润滑油行业来说，可能是个洗牌过程，也许对行业发展是件好事。作为企业，要跟随国家政策的调整步伐，调整自己的思路，转型升级，用五年至十年时间，培育出多个民族润滑油优秀品牌。

　　LubTop中国润滑油行业年度总评榜荣誉导师、天津大学内燃机燃烧学国家重点实验室教授、博士生导师梁兴雨表示：“预计在这一轮涨价后，将有一个相对较为平稳的阶段，不会大幅涨落。”目前国内润滑油企业有2000多家，数量多，导致行业发展竞争激烈，在未来，会有一批民营小厂出现关停等现象，而品牌厂商则会不断进步和发展。

　　而对于基础油市场，“目前基础油价格在可接受范围内，从亚太地区来看，供给大于需求，目前下游需求不旺，而且面临淡季考验。”中化国际油气业务部原高级销售经理曹永康认为，原油、基础油和润滑油是三个不同市场，影响价格走势的因素很多。作为润滑油的重要组成部分，基础油的季节性需求波动较为明显，润滑油企业应更多关注消费市场需求，理性看待涨价。

　　冷思考：涨价潮背后制胜的根本是什么？

　　“越是市场波动期，练好内功越是重要。通过提升产品的技术含量和产品品质，以产品的差异化赢得竞争优势，以内部结构的优化和资源的合理整合，平衡外部成本的损耗，转型升级，提升品牌的知名度，才是涨价潮背后制胜的根本。”马希福认为，能够准确的分析市场趋势以及自己在市场的竞争中的地位，那么今年的这种价格涨势将是企业很好的发展机会。作为企业，要合理制定销售价格，还要有效调整市场策略以及提高自身产品价值，有效保证自己的利润，同时增加销售渠道。

　　在涨价风潮里，本来就没有万全之策，关键看自己对时机的把握，看自己团队行动的能力。即使不知道应该怎么做，至少应该知道什么事情不能做。有业内人士认为，最不应该做的就是说了涨价，又不敢真涨，得罪了用户，自己还一点好处都没捞着。

　　总之，要调整心态，提高品牌意识，提升和稳定产品质量，以优质求生存求发展。对外要调整市场战略，扩大优质资源和销售渠道，稳定优秀客户。对内要加强内部管理，降低经营成本，尤其生产企业要提高创新能力，以新技术新材料提升产品档次和附加值，增加利润增长点。在新一轮涨价风潮中锤炼企业，勿急勿燥，稳中求进。

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