中国石油润滑油公司与中国石油山东销售公司签订战略合作协议

　　2017年5月18日，当全球眼光仍聚焦中国、聚焦“一带一路”之际，在美丽的泉城济南，中国石油润滑油公司与中国石油山东销售公司签订了战略合作协议。该战略合作协议的签订，预示着双方合作将翻开新的篇章。

　　山东销售公司总经理兼党委书记刘德祥，副总经理周强、袁瑞森，润滑油公司总经理兼党委书记肖宏伟，副总经理孙树好及双方相关处室20余人参加了签约仪式，双方在机构客户开发、车辅产品销售、中石油内部市场开发、共同推进汽服业务等诸多方面达成共识。

　　签约仪式之前，双方进行了深入的业务交流。润滑油公司副总经理孙树好介绍了润滑油公司发展战略和中心工作，并对双方下一步的合作进行了展望；山东销售公司副总经理周强对双方前期的合作进行了回顾，总结了工作中的亮点，提出以全品类销售、全地区开发、全方位合作的工作思路，确保战略合作协议的落地执行。

　　润滑油公司总经理肖宏伟在签约仪式之后，深入解析了润滑油公司的发展战略。肖总说，润滑油公司现在新的定位，就是做强技术、做优服务、做大品牌。润滑油市场的开发要依靠省公司、社会渠道的双轮驱动，并且根据省公司的意愿来确定合理的销售模式，润滑油公司主要是做好技术服务，做好对省公司的服务，在实现产品销售的过程中、在签订合同过程中，提供所有需要的技术交流、技术服务。山东润滑油市场需求量大，山东销售公司的实力强、管理基础好，这些都是双方合作的优势和有利条件。

　　肖总在讲话中还提到，车用润滑油需要有一个实现产品销售的平台，这个平台就是汽车后服务的门店。润滑油公司计划今年在全国布局汽车后服务的门店，我们同样也希望能和山东销售公司合作，通过不同的形式在加油站、社区合作建设自有终端门店。

　　山东销售公司总经理刘德祥对双方前期的工作给予了肯定，认为通过战略合作的签订，山东销售公司在润滑油销售上多了三方面的支撑，一是专业的支撑，润滑油销售中不管是业务知识方面，还是对终端的服务都需要专业的支撑，可以让客户对我们更加信赖；二是力量的支撑，现阶段山东省销售公司部分渠道需要优化、完善，可以充分借助润滑油公司的销售力量及专业的培训；三是方向的支撑，肖总的讲话和孙树好副总的业务介绍为山东销售公司的润滑油业务指明了方向，下一步双方要在车辅产品销售、自有终端建设等多方面，一同围绕润滑油公司拟定的战略目标开展工作。

　　站在新的起点上，战略合作协议的签订承载了双方对拓展市场、共同发展的期盼，为润滑油公司与山东销售公司的全方位深度合作奠定了坚实基础。

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