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2016年11月份机油电商分析报告
www.sinolub.com    2016-12-24    中国润滑油信息网

  据首席正品机油电商导购平台机油猫(m.sinolub.com)统计,目前天猫平台上正品机油旗舰店达30家,产品种类超过350个。《2016年11月份机油电商数据》全部数据基于机油猫2016年11月份收录的1.4亿条商品价格数据,数据主要覆盖天猫和京东商城等电商平台。总体来讲,2016年11月机油电商销售呈现稳健增长态势。

  一、产品分析

  1. 最畅销品牌

  据《2016年11月份机油电商数据》显示,2016年11月,在“双十一”活动的加持下,“黑马大哥”“龙蟠”登顶排行榜冠军。国际大咖“壳牌”、“美孚”分居二三位。国际一线机油品牌和品质在传统渠道的优势继续在电商渠道延伸,说明无论线上线下,品牌和品质都是影响消费者选择的主要因素。

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  2. 最畅销产品

  2.1天猫旗舰店最畅销机油产品

  在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中,“龙蟠SONIC9000 全合成机油汽车发动机润滑油 SN 5W-40”本月成交量达27000件,成功夺得“最畅销产品”称号,继续称霸冠军宝座。排名第二的是“Mobil 美孚一号 小金美孚 润滑油 0W-40 1L API SN级”,成交量为13700件。 “龙蟠SONIC9000 SN 5W-30全合成机油 4L”重回季军宝座,成交量超过9300件。纵观本月排行榜,龙蟠借“双十一”洪荒之力爆发,销量极为亮眼。小金美孚的排名十分稳定,显示其作为国际大牌的风范。

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  2.2京东自营最畅销机油产品

  2016年11月,京东电商平台自营机油销量排行榜冠军是“美孚(Mobil)美孚1号全合成机油 5W-30 SN级 (4L装)”,排名第二位的则是“美孚(Mobil)金装美孚1号全合成机油0W-40 SN级(12*1L装)”,“美孚(Mobil)金装美孚1号全合成机油0W-40 SN级(1L装)”排名第三。美孚借11月“双十一”拔得京东榜前三头筹,尤其是“金装美孚1号全合成机油0W-40 SN级”两个不同的包装规格竟然同时上榜,也是本月一大亮点。

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  2.3 最畅销等级标号

  2016年11月份机油畅销等级排行榜整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中,依旧占据绝对优势,备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅,占据市场50%的销售量。此外,在机油标号方面,“5W-40”本月达到了26%的份额,荣获2016年11月份的标号冠军。标号“5W-30”的机油也广受车主们的青睐,本月位列第二,获得了21%的市场份额。“0W-40”位列第三,占比为8%。机油猫提醒车主,从实际用车需求来看,建议车主选择适合车型和行驶区域对应级别的机油,用以满足从低温到高温的广泛区域,适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

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  3. 机油价格分布

  机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示,2016年11月最受消费者欢迎的是区间在20-50元和50-100元的机油价格,两个区间的机油成交量均超过85000件;价格在200-300元的机油成交量超过65000件。热销机油网购价格的大众化走势,证明了车主对于润滑油的选购趋于理性,“不买贵,要买实惠”的观念已逐渐被普及。

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  二、店铺分析

  1. 天猫旗舰店信用评分

  2016年11月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与往月相比大体不变。无论是产品描述相符程度,还是商家服务态度或发货速度,均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出,消费者对于官方旗舰店有很高的信任度,相信产品的品质,并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看,大多期望加大产品促销力度,丰富完善现有的线上服务,提高服务质量。

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  2. 品牌搜索热度

  机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫(m.sinolub.com)电商数据中心统计,2016年11月份,乘着“双十一”购物节的东风,自主品牌龙蟠一骑绝尘,在排行榜上遥遥领先。另一自主品牌 “长城”则紧随其后。

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  3. 机油电商地域分布

  11月份机油电商地域呈现出多元化分布特色。本月广东地区以22%的占比勇夺第一,湖南以21%的占比排行第二,排名第三的江苏则为16%。总体来看,除个别偏远地区外,2016年11月份全国各省市机油电商继续呈现出百花齐放的良好态势。

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  三、拥抱实体经济 探索电商出路

  日前中央经济工作会议提出,大力振兴实体经济,培育壮大新动能,传达出提振产业发展的新信息。工信部规划司副司长李北光表示:“振兴实体经济主战场在制造业,关键在存量,核心是创新。”除了加快发展新兴产业,更重要的是用创新推动传统产业“老树发新芽”。

  电商拥抱实体经济,是传统润滑油行业转型的大势所趋。但是,这一趋势在近些年的实践中却遭到了一些挫折。一方面,线上线下关系紧张,机油电商的发展正动摇传统的经销代理策略;另一方面,围绕机油换油、保养等一系列服务体系尚未建立健全,也制约了机油电商的发展。

  如今,国家明确提出以创新手段振兴实体经济,对创新精神的要求再一次摆到了重要位置上。紧扣“老树发新芽”的大数据战略机遇,围绕“互联网+实体经济”的命题做文章,探索解决线上线下矛盾的新模式、新方法,促进电子商务和实体经济深度融合,乃至带动全行业的转型升级,无疑是新形势下企业发展“互联网+”的重要思路。
 

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来源:中国润滑油信息网

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