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润滑油营销新人业绩怎么来

www.sinolub.com    2016-12-09    中国润滑油信息网

  刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量,怎样提升业绩,从我们的切身经历来看,销售代表业绩增长有几个规律可循:

  第一个月:靠访问量出业绩

  只有访问量足够多,成绩就会好;多少访问量才算多呢?至少每天10家以上才算合格,每天15家以上算优秀,每天做到20家优良,再多就不行了,效率就会很低了,成了走马观花的形式;

  第二个月:靠客户开发出业绩

  客户的开发数量决定成绩,一般优秀的业务员这时候可以开发超过20家客户,如果过了第二个月,你的客户还不够10家,恐怕你完成任务就比较危险,离着被淘汰基本不远了;

  第三个月:靠客情关系出业绩

  如果第二个月做的好,那么这时候已经有一批客户了,这时候回访客户变成最重要的工作,成绩也在这里体现出来,其工作的核心是维护老客户,开发新客户,老客户要辅助他们迅速上量,新客户则是网络布局。如果你跟客户的客情关系搞得很好,就要争取客户给你最好的陈列位置,如果我们的海报贴得多、吊旗挂得满、Logo四处有、甚至客户停止进竞争对手的产品,这时候我们的销售还需要担心么?

  第四个月:靠小工出业绩

  这个时候,你的客户应该有50家以上,甚至百十家,光靠你个人的努力已经不可能帮助到客户多少了,你一定要明白,虽然进货的决定权是老板,但是否给你卖,卖多卖少的权利可是小工来掌握,所以要和小工维护好客情,不是非要给他们礼品或好处,而是要真心的关注他们,月底底层的人员越需要尊重,同时还要多灌输自己的品牌理念,油品知识,所有人都喜欢卖自己熟悉的产品。

  第五个月:靠时间与线路规划出业绩

  这时候你可能客户很多了,经常连送货都忙不过来,这就需要把已经成交的客户、还需要跟进的为成交客户的访问路线从新编排,做到最高效率的客户访问与配送,一般情况下,对重点客户或熟悉的客户,电话拜访既可,但要保证一个月要和客户负责人深入沟通交流一次,如果线路安排的好,则尽可能的经常去拜访,但切记,不要进入所谓的三访五访误区,客户的时间也是宝贵的,正常情况下还是少打搅为好;

  第六个月~1年:靠开发团购、配套客户;小零批三方面出业绩。

  过了半年,如果还是围着小客户、小终端打转,那么你再努力,你的业绩提升也是很慢的,这个时候你的经验阅历已经可以开发大客户了,润滑油的大客户基本是车队、修理厂、企业,当然,打铁需要自身硬,如果你水平能力不够,最好别把这样的客户做死了。

  一年下来,一个润滑油销代的客户应该在150家左右,其中有10家左右的大客户,每月有20多万的销售,收入在4000左右。

来源:中国润滑油信息网

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