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2016年第三季度机油电商分析报告
www.sinolub.com    2016-10-15    中国润滑油信息网

  据首席正品机油电商导购平台机油猫(m.sinolub.com)统计,目前天猫平台上正品机油旗舰店达30家,产品种类超过350个。《2016年第三季度机油电商数据》全部数据基于机油猫2016年7-9月份收录的1.4亿条商品价格数据,数据主要覆盖天猫和京东商城等电商平台。总体来讲,2016年第三季度机油电商销售呈现稳健增长态势。

  一、产品分析

  1. 最畅销品牌

  据《2016年第三季度机油电商数据》显示,2016年7-9月,润滑油三大国际品牌“嘉实多”、“壳牌”和“美孚”持续傲视群雄,稳坐阿里系最畅销排行榜的前三宝座。其中,“嘉实多”以5.5万件的销量夺得本季度最畅销排行榜桂冠,领先于“壳牌”及“美孚”。 国际一线机油品牌和品质在传统渠道的优势继续在电商渠道延伸发挥,说明无论线上线下,品牌和品质才是影响消费者选择的主要因素。

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  2. 最畅销产品

  2.1天猫旗舰店最畅销机油产品

  在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中,2016年7-9月中国润滑油电商领军品牌龙蟠旗下的“龙蟠SONIC9000 全合成机油汽车发动机润滑油 SN 5W-40”的季度总成交量超过18500件,成功夺得“最畅销产品”称号,登上冠军宝座。排名第二的是“龙蟠SN 5W-30全合成机油汽车机油汽油润滑油官方正品4L”,第三名则是“Mobil 美孚一号 小金美孚 润滑油 0W-40 1L API SN级 全合成机油”。作为润滑油领域新锐品牌的龙蟠润滑油,本季度再次包揽天猫旗舰店最畅销机油产品冠亚军宝座,引起润滑油业界的高度关注,其电商成功之路值得其他润滑油品牌借鉴学习。

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  2.2京东平台最畅销机油产品

  2016年7-9月,京东电商平台机油销量排行榜冠军是“壳牌(Shell)蓝喜力Helix HX7 5W-40 合成机油 SN 4L”,排名第二位的则是“美孚(Mobil)金装美孚1号全合成机油0W-40 SN级(1L装)”,“美孚(Mobil)美孚1号全合成机油 5W-30 SN级 (4L装)”排名第三。作为在机油市场纵横多年的国际大品牌,壳牌和美孚始终以其优良的品质赢得消费者的信赖,立足于不败之地。

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  2.3 最畅销等级标号

  2016年第三季度的机油畅销等级排行榜整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中,依旧占据绝对优势,备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅,占据市场29.56%的销售量。此外,在机油标号方面,“5W-40”本季度达到了21.13%%的份额,荣获2016年第三季度的标号冠军。标号“5W-30”的机油也广受车主们的青睐,本季度位列第二,获得了19.46%的市场份额。“10W-40”位列第三,占比为15.47%。机油猫提醒车主,从实际用车需求来看,建议车主选择适合车型和行驶区域对应级别的机油,用以满足从低温到高温的广泛区域,适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

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  3. 机油价格分布

  机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示,2016年7-9月最受消费者欢迎的是区间在50-100元的机油价格,此区间机油成交量近9万件。热销机油网购价格的大众化走势,证明了车主对于润滑油的选购趋于理性,“不买贵,要买实惠”的观念已逐渐被普及。

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  二、店铺分析

  1. 天猫旗舰店信用评分

  2016年第三季度畅销机油天猫旗舰店的信用评分与前一季度相比大体不变。无论是产品描述相符程度,还是商家服务态度或发货速度,均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出,消费者对于官方旗舰店有很高的信任度,相信产品的品质,并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看,大多期望加大产品促销力度,丰富完善现有的线上服务,提高服务质量。

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  2. 品牌搜索热度  

  机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫(m.sinolub.com)电商数据中心统计,2016年第三季度,国内知名品牌“长城”凭借其不俗的销量和影响力继续排在搜索热度榜第一位,国内民族品牌 “龙蟠”紧随其后,壳牌排在第三位。本季度长城、龙蟠等中国品牌挺进品牌搜索热度排行榜前三,说明知名国产润滑油品牌在消费者群体中持续走热,受到越来越多车主的关注。

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  3. 机油电商地域分布

  本季度机油电商地域呈现出多元化分布特色,以湖南为代表的内陆省份快速崛起。本季度北京依然排行榜首,所占分布比重为21%。广东以19%的占比暂列第二名。湖南凭借8、9月份摩托车机油的巨大成交量异军突起,在本季度和江苏并列第三名,占比均为14%,突显了内陆省份地区所具有的强大潜力。上海排名第五。除偏远地域,2016年第三季度全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

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  三、加强线下供应链建设 提高产业链整体运营效率

  有专家指出,随着电商发展模式逐步整合,未来不同电商模式的差异将进一步缩小,润滑油行业之间的竞争也将从线下逐渐蔓延到线上。对于广大润滑油企业而言,对线下服务质量的标准化和把控能力、对供应链的管理整合能力,将会是企业长期生存发展的核心竞争力。

  对于机油电商营销而言,线下供应链是保障客户黏性重要一环,唯有完善好基础供应链的建设和覆盖,保证线下服务的质量,才是机油电商长久发展的关键。自年初以来,已先后有数家润滑油企业携手汽服电商平台,共同推进润滑油产业在电商领域的发展,希望重塑润滑油电商发展格局。对于润滑油企业本身而言,和这类电商平台的合作不仅有利于企业自身在仓储、物流、配送等供应链业务布局等领域也能享受一系列的协同效应,而且有利于企业本身向前端汽配用品销售业务延伸,向后端线下门店扩张,为合作双方本身和广大终端消费者带去更良好的用户体验,提高润滑油电商产业链整体运营效率。
 

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来源:中国润滑油信息网

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