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经销商如何寻找适合自己经营的品牌?
www.sinolub.com    2016-09-19    中国润滑油信息网
 

  物以类聚,人以群分;任何选择没有最好,只有最适合,如同衣着,颜色款式,适合自己才是最好的。经销商选择经营品牌也是一样,适合自己发展现状的才是最好的,所以经销商选择品牌一定要清楚自己经营该品牌是长期投资,还是短期过渡。

  大家都知道,任何品牌的建设,都离不开产品、价格、渠道、促销这些关键因素。产品指质量是基础,价格指定位是方向选择,渠道指网络是推动力,促销指宣传是拉动力。我们可以分解一个品牌在这些关键因素上的认知,来判断该品牌是否适合自己的发展,决定是否选择经营或者继续经营还是放弃另做选择。

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  产品质量是基础——我们润滑油产品,再优秀的销售员,也只能让车主把产品加到发动机里,而决定车主能否重复购买的唯一标准是产品质量,没有打动车主的产品质量,就没有重复购买。没有重复购买,那之前所投入的费用都是白费。如经营润滑油是长期投资,建议选择品质优良,最好是未来3年内能够成为后市场消费主流的一些品牌。如是短期过渡,建议选择质量一般、价格低廉的品牌,他们的市场寿命周期大约3年左右。

  驰美润滑油位于中国高端润滑油品牌之都——天津市滨海新区塘沽,这里汇聚了壳牌、美孚、加德士、道达尔等的全球知名企业。得益于这些知名企业构建的润滑油原材料供应的完善产业链,以及驰美润滑油一直保持和这些供应商的良好合作关系。驰美润滑油产品质量完全可以媲美知名企业产品,得到全国各地广大经销商认可和称赞。

  驰美润滑油适合作长期投资的经销商合作伙伴。假冒伪劣产品只能是短期过渡的权宜之计。

  价格定位是方向——日常生活中,大家出门都住过酒店。如旅馆、快捷酒店、高档星级酒店等,这几种类型的酒店我是都有住过,其中差别不用言说,我想大家都有体会。许多旅馆级别的装修和设施,却标称自己是高档星级酒店。如同一些润滑油企业,用着国产甚至非标的基础油与添加剂及劣质的包装物、广宣品却声称自己质量超越壳、美、嘉…没有优良的原材料供应商,哪来优良的质量?更有一些伪洋品牌,张口闭口美国、英国…品牌,实为民营企业,还美其名曰,便于终端宣传;也就是说方便去欺骗自己的终端车主。如此企业连最基本的诚信都没有,何谈其它?崇洋媚外,如同改宗换姓,与这样的企业合作,您有没有安全感?南京龙蟠民营企业照样成为民族领先品牌;天津驰美一样成为了最具成长性品牌。反观,伪洋品牌,稍有发展,即面临侵权,极少有成功。润滑油品牌建设还得脚踏实地一步一个脚印成长,没有捷径。所以,长期经营建议选择务实民营品牌,而短线过渡则建议选择伪洋品牌。

  渠道网络推动力——近期,各种新型渠道合作模式不断刷屏,特别是合伙模式令不少经销商蠢蠢欲动,更有不少厂家抵挡不住诱惑,改头换面美其名曰新型厂商关系。术业有专攻,厂商和经销商应该是互补关系,厂商职能是指挥协调中心,经销商职能是执行中心,不可兼顾更不可逆向而为。不反对经销商转型做生产型企业,日本第二大石油公司出光润滑油及江苏龙蟠都是由经销商转型做生产型的成功企业。如果你的企业真准备好了,做生产型企业需要专业、专一、专注的企业精神,不要想着两者兼顾,否则顾此失彼,两者皆失。

  目前润滑油行业合伙模式只能算是经销商连锁,只是大批次进货,利润最大化,难以统一行动、统一指挥、更难形成品牌。因为如果经销商转型做生产商发展自己品牌是纵向发展,需要放弃经销商身份,专注生产商身份;而经销商连锁是横向发展,缺乏互补性。如果方向是错误的,越努力,离目标越远。所以您想横向发展,可以加入合伙模式的经销商连锁;如果您想纵向发展就应该放弃合伙模式,和厂商深度合作积累品牌建设经验,时机成熟也可以转型发展自己品牌。

  驰美润滑油不主张借合伙众筹模式之名,行发展经销商之实。

  促销宣传拉动力——完整润滑油的销售过程是: 生产商——经销商 ——分销商(网店、4S店、配件店、修理厂、车队)——车主;其中促销应分为企业对经销商的促销(招商政策),经销商对分销商的促销(市场开发方案);分销商对车主的促销(终端促销计划)等类型。对于不同的促销主体找出不同的决策关键人制定不同促销方案,才能有良好的促销效果。一个优秀的企业应该在不同的品牌成长阶段,针对不同的市场主体,有不同的多种促销方案,才能对产品销售起到有效的拉动力,才能帮助品牌的快速成长。所以,长线投资应该寻找有专业营销理念的品牌,短线过渡无需考虑以上因素。驰美润滑油是具有专业营销理念的品牌,能引领你快速成长,迅速发展的民营品牌。

来源:中国润滑油信息网

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