20元换一次机油？忽悠还是无奈？

　　最近很多朋友都跟小编吐槽，现在的汽修店太黑！什么服务都要收钱，荷包已经严重缩水，快要养不起车了！以前买机油都享受一条龙服务，预热发动机、放油、观察机油状态、更换机油滤清器、添加新机油一步到位，小哥动作娴熟都不带犹豫的。现在可好，换一下机油还要收20块！

　　我读书少，你不要骗我。换机油背后到底有什么秘密，一起来揭开神秘的面纱。
 

　　●换机油为啥要收费？

　　竞争加剧，机油市场狠打价格战

　　近两年国内经济下行压力增大，润滑油行业竞争呈现白热化态势，不少企业都处在战略转型期。油企行业当前的痛点是未能调整到一个恰当的位置，适应市场对其产品定位及定价的需求。虽然市场润滑油品牌众多，产品种类层出不穷，但创新乏力，市场仍然缺乏技术领先且能解决终端用户痛点的产品。

　　在创新不足的情况下，润滑油企业只好在价格方面费脑筋，不断加大促销推广力度，通过让利给经销商的形式在价格战中脱颖而出。经销商拿到货源也急于售出变现，又推出一堆打折、返利活动吸引终端汽修店，目的是加速产品流通，不堆积不压货。

　　价格透明，民营企业犹如困兽之斗

　　民营企业、经销商狂打价格战互相倾轧，当汽修店小哥选择代理品牌时，各个润滑油经销商的让利态度也非常鲜明，再加上网购遍地开花，润滑油利润无处藏匿，市场价格越来越成熟、越来越透明。

　　产品同质化严重、行业狠打价格战、供应链和营销缺乏创新以及创新带来的成本增加等问题，都赤裸裸地摆在油企面前。困局无法突破，部分企业只能靠薄利多销生存，而品牌的缺失，也让不少规模小、底子薄的民营油企在市场的大浪淘沙中提前出局。

　　电商冲击，润滑油市场蛋糕再细分

　　中国润滑油信息网（www.sinolub.com）了解发现，近年来，以机油猫、途虎养车为首的电商平台异军突起，机油猫是国内首席正品润滑油导购社区，车主通过机油猫平台的引导，可以直接链接正品机油的天猫旗舰店，确保购买正品机油，消除网购机油假货的困扰；途虎养车通过对汽修厂的店面大小、技工水平和位置等方面进行综合的资质评定，符合要求的汽修厂会被纳入到其门店列表内。车主可以通过途虎养车网选择保养项目和方便前往的门店，线上支付完毕后，按照预约的时间到店保养即可。

　　此类电商平台操作方便，价格实惠，一键到位，符合时下年轻人的用车体验和支付习惯，无疑对线下无资质的汽修店造成一定冲击，同时也从润滑油终端市场的大蛋糕中，分走了一部分利润。

　　跨界汽修，终端营销战一触即发

　　除了电商冲击，巨大的汽车后市场利润也吸引着各界目光，传统的销售格局备受诟病，全新的“汽车维修服务中心+特约维修、专营店+品牌连锁维修店”格局横空而出，正逐步打破汽修市场的垄断。

　　路边个体汽修店收20元的换机油费，虽然不能就此断定是乱收费现象，但此举无法从根本上解决传统汽修店的困局。终端营销战，仍是众多润滑油企业思考的重点。

　　●换机油为啥收20元？

　　润滑油行业虽然步入平稳发展期，但繁花似锦的背后更多的是机遇和挑战，转嫁成本或许是阵痛未解的无奈之举，汽修店只能从一些配套服务上打打擦边球。至于为什么是20元，因为这个区间比较不会引起消费者的反感，如果是50元甚至更多，消费者不太容易接受。

　　价格的高低是否合理取决于市场，当大部分的汽修店都选择了20元作为换一次机油的酬劳，那其他汽修店也会纷纷效仿、跟风。至于20元换一次机油值不值，也就见仁见智了，但一切的市场行为都有其背后的原因和意义，需要引起大家的关注。

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