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2016年第二季度机油电商分析报告
www.sinolub.com    2016-07-07    中国润滑油信息网

  今年的“618”电商大战,再次演绎为各家电商的集体狂欢。京东在今年店庆日里表现亮眼,全天订单量同比增长超过60%,突破了一亿大关。正面狙击京东的其他电商平台也取得了不俗表现,苏宁易购全渠道销售增长了两倍,国美在线当天的商品交易总额暴涨了536%。值得注意的是,随着“消费升级”、“品质革命”写入“十三五”规划,我国消费者的消费水平正在不断提高。今年的618京东已不再提出 “把价格战进行到底”之类的口号,取而代之的是“品质狂欢”的概念,与34个国际大牌、400多家优质品牌携手,共同打造“低价购品质”的消费盛宴。

  据首席正品机油电商导购平台机油猫(m.sinolub.com)统计,目前单是天猫平台上正品机油旗舰店已达30家,产品种类超过350个。《2016年第二季度机油电商数据》全部数据基于机油猫2016年4-6月份收录的1.4亿条商品价格数据,数据主要覆盖天猫和京东商城等电商平台。总体来讲,2016年第二季度机油电商销售呈现稳健增长态势。值得注意的是,很多润滑油电商已不再把移动端看作一个补充的销售渠道,而是大量采用各种先进的移动技术来提升用户的购物体验。

  一、产品分析

  1. 最畅销品牌

  据《2016年第二季度机油电商数据》显示,2016年4-6月,三大国际润滑油品牌“嘉实多”、“美孚”和“壳牌”持续傲视群雄,稳坐阿里系最畅销排行榜的前三宝座。其中,“嘉实多”以56003件的销量排行榜首,夺得本季度最畅销排行榜桂冠,领先于“壳牌”及“美孚”。 国际一线机油品牌和品质在传统渠道的优势向电商渠道延伸,说明无论线上线下,品牌和品质才是影响消费者选择的主要因素。

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  2. 最畅销品种

  2.1天猫旗舰店最畅销机油品种

  在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中,2016年4-6月中国润滑油电商领军品牌龙蟠旗下的“龙蟠SONIC9000 全合成机油汽车发动机润滑油 SN 5W-40”的季度总成交量为24843件,成功夺得“最畅销产品”称号,登上冠军宝座。排名第二的是“龙蟠SN 5W-30全合成机油汽车机油汽油润滑油官方正品4L”,第三名则是“Mobil 美孚一号 小金美孚 润滑油 0W-40 1L API SN级 全合成机油”。作为民营润滑油“大黑马”的龙蟠润滑油,本季度首次包揽天猫旗舰店最畅销机油产品冠亚军宝座,引起润滑油业界的高度关注,其电商成功之路值得其他润滑油品牌借鉴学习。

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  2.2京东平台最畅销机油品种

  2016年4-6月,京东电商平台机油销量排行榜冠军是“壳牌(Shell)黄喜力Helix HX5 10W-40 优质多级润滑油 SN 4L ”,排名第二位的则是“美孚(Mobil)金装美孚1号全合成机油0W-40 SN级(1L装)”,“壳牌(Shell)蓝喜力Helix HX7 5W-40 合成机油 SN 4L”排名第三。作为在机油市场纵横多年的国际大品牌,壳牌和美孚始终以其优良的品质赢得消费者的信赖,立足于不败之地。国产品牌虽正逐步崛起,但也必须不断加强在研发创新方面的投入,提高产品质量,加大品牌推广力度,才能在电商领域与国际品牌一较高下。

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  2.3 最畅销等级产品标号

  2016年第二季度的机油畅销等级排行榜整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中,依旧占据绝对优势,备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅,占据市场41.7%的高销售量。此外,在机油标号方面,“5W-40”本季度达到了36%的份额,荣获2016年第二季度的标号冠军。同时,标号“5W-30”的机油也广受车主们的青睐,销售量逐步攀升,势头不容小觑,本季度位列第二,获得了24.3%的市场份额。“10W-30”位列第三,占比为10.7%。机油猫提醒车主,从实际用车需求来看,建议车主选择多个级别的机油,用以满足从低温到高温的广泛区域,适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

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  3. 机油价格分布

  机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示,2016年4-6月最受消费者欢迎的依旧是200-300元的机油价格,此区间机油成交量超过7.7万件。热销机油网购价格的大众化走势,再次证明了车主对于润滑油的选购趋于理性,“不买贵,要买实惠”的观念已逐渐被普及。

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  二、店铺分析

  1. 天猫旗舰店信用评分

  2016年第二季度畅销机油天猫旗舰店的信用评分与前一季度相比大体不变。无论是产品描述相符程度,还是商家服务态度或发货速度,均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出,消费者对于官方旗舰店有很高的信任度,相信产品的品质,并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看,大多期望加大产品促销力度,丰富完善现有的线上服务,提高服务质量。

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  2. 品牌搜索热度  

  机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫(m.sinolub.com)电商数据中心统计,2016年第二季度,中国知名自主品牌“长城”凭借其不俗的销量和影响力继续排在搜索热度榜第一位,民营品牌 “龙蟠”紧随其后,国际品牌壳牌排在第三位。本季度长城、龙蟠等中国品牌挺进品牌搜索热度排行榜前三,可见知名国产润滑油品牌在消费者群体中持续走热,受到越来越多车主的关注。

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  3. 机油电商地域分布

  本季度北京以27%的占比力压广东登上榜首,广东则以24%暂列第二名。浙江省异军突起,取代上海进入机油电商地域排行榜三甲,充分说明了“北上广”以外地区所具有的巨大潜力。上海和江苏在本季度分列四、五名。除偏远地域,2016年第二季度全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

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  三、“618”大战透露润滑油电商变化端倪

  从去年“双11”开始,获得腾讯撑腰的京东组成的“京腾”联盟和背后有阿里支持的苏宁组成的“阿苏”联盟开始争夺优质供应商,一场以“品质”决定成败的战争便在电商群体中悄然打响。发展到今年“618”,这场电商大战的品质化倾向更加明显,天猫平台上的商品已很少标榜“折扣”等字眼,而京东也在“满减”上略显低调。由此看来,今年“618”所展现出来的已不再是一场简单而激烈的电商大战,而是电商自身寻求变革的探索之旅。

  对于国内外润滑油企业而言,“互联网+”为自身的发展提供了广阔的空间,各厂商纷纷与阿里巴巴、京东等电商合作,并通过机油猫(m.sinolub.com)平台强大的车主访问流量进行引流导购。作为行业领头羊的嘉实多、美孚、壳牌和长城润滑油在拥抱互联网方面可以说是走在了其它油企前面。不过,传统润滑油企业在拥抱电商时,切不可“舍本逐末”。润滑油厂商在享受线上直销带来的市场扩大和利润增长之余,必须时刻注重保持自身的产品质量和品牌美誉度,勤于修炼自身的“内功”,在电商发展从“价格战”迈入“价值战”的新阶段里,以“品质品牌价值”取胜。

  对于润滑油电商营销手段的积极变化,业内人士给予了充分肯定。相关分析人士认为,润滑油电商未来发展趋势在于移动端购物、供应链整合和社会化营销,单调乏味的价格战将引起关注疲劳,润滑油厂商需要巩固现有的产品优势和品牌定位,不断提升自身产品价值。
 

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来源:中国润滑油信息网

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