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2016年6月份机油电商分析报告
www.sinolub.com    2016-07-05    中国润滑油信息网

  目前中国市场上在保修期外的汽车保有总量已经达到6700万辆,这部分车主都是各大润滑油品牌的争抢对象。在“互联网+”的大力推动下,汽车后市场增长迅速,日益火爆,并且从线下燃烧到了线上。各路资本纷纷瞄准这个万亿级市场,国际大品牌对中国庞大的用户群体早已虎视眈眈,国内民族企业则力拼打破前者的垄断地位,风云汇聚的润滑油电商大战正悄无声息地在各大平台上进行着。

  据首席正品机油电商导购平台机油猫(m.sinolub.com)统计,目前天猫正品机油旗舰店已达30家,产品种类超过350个。《2016年6月份机油电商数据》全部数据基于机油猫2016年6月份收录的1.4亿条商品价格数据,数据主要覆盖天猫和京东商城等电商平台。总体来讲,伴随着炎炎夏季的到来,2016年6月份机油电商销售较往前月份出现了升温的态势,销量有了较快增长。

  一、产品分析

  1、最畅销品牌

  据《2016年6月份机油电商数据》显示,2016年6月,润滑油三大国际品牌“嘉实多”、“美孚”和“壳牌”继续傲视群雄,占据阿里系最畅销排行榜的前三位置。其中,“嘉实多”以18253件的销量继续拔得头筹,夺取桂冠,领先于“美孚”及“壳牌”。 国际一线机油品牌和品质在传统渠道的优势向电商渠道延伸,说明无论线上线下,品牌和品质才是影响消费者选择的主要因素。

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  2、最畅销品种

  2.1天猫旗舰店最畅销机油品种

  在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中,2016年6月中国润滑油电商界的“黑马”龙蟠旗下的“龙蟠SONIC9000 全合成机油汽车发动机润滑油 SN 5W-40 4L”成交量为10552件,夺得“最畅销产品”称号,登上冠军宝座。排名第二的是“龙蟠SONIC9000 SN 5W-30 4L”,成交量为4153件。排名第三的是“Mobil 美孚一号 小金美孚 润滑油 0W-40 1L API SN级全合成机油”,成交量为2862件。作为润滑油领域后起之秀的龙蟠润滑油,本月继续将冠亚军收入囊中,表现十分亮眼。作为润滑油行业民族品牌,龙蟠润滑油赢得了车主消费者的高度信赖,其电商成功之路值得其他中国润滑油品牌借鉴学习。

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  2.2京东平台最畅销机油品种

  2016年6月,京东电商平台机油销量排行榜发生较大变动,冠军由上个月亚军“壳牌(Shell)黄喜力Helix HX5 10W-40 优质多级润滑油 SN 4L”夺得,排名第二位的则是原先三甲开外的“美孚(Mobil)金装美孚1号全合成机油0W-40 SN级(1L装)”,后来居上的“壳牌(Shell)蓝喜力Helix HX7 5W-40 合成机油 SN 4L”排名第三。尽管如此,京东榜三甲依然由壳牌和美孚两个知名品牌包揽,充分显示了两家企业在运作产品和市场上的深厚内功。作为在机油市场纵横多年的国际大品牌,壳牌和美孚始终以其优良的品质赢得消费者的信赖,立足于不败之地。国产品牌虽正逐步崛起,但也必须不断加强在研发创新方面的投入,提高产品质量,加大品牌推广力度,才能在电商领域与国际品牌一较高下。

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  2.3 最畅销机油等级标号

  2016年6月份的机油畅销等级排行榜整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中,依旧占据绝对优势,备受广大车主的信赖和喜爱。随着质量理念不断深入人心,广大车主的质量意识不断觉醒,润滑油最高等级SN也变得越来越受欢迎,市场占有率不断提高,本月份占据了市场45%的销售量,远远高于第二名SL等级的6%,独领鳌头。此外,在机油标号方面,“5W-40”本月份占据了35%的市场份额,荣获2016年6月份的标号冠军。同时,标号“5W-30”也不遑多让,以23%的市场份额继续排名第二,势头不容小觑。季军宝座易主,标号“10W-40”本月排名第三,获得了17%的份额。机油猫提醒车主,从实际用车需求来看,建议车主选择多个级别的机油,用以满足从低温到高温的广泛区域,适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

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  3、机油价格分布

  机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示,2016年6月最受消费者欢迎的依旧是200-300元的机油价格,此区间机油成交量达27041件。热销机油网购价格的大众化走势,再次证明了车主对于润滑油的选购趋于理性,“不买贵,要买实惠”的理念已逐渐得到消费者们的认同。

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  二、店铺分析

  1、天猫旗舰店信用评分

  2016年6月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体保持不变,之前评分趋势走低的发货速度在本月有所好转。其他如产品描述相符程度以及商家服务态度仍维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出,消费者对于官方旗舰店有很高的信任度,相信产品的品质,并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看,大多期望加快发货速度,加大产品促销力度,丰富完善现有的线上服务,提高服务质量。

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  2、品牌搜索热度

  机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫(m.sinolub.com)电商数据中心统计,2016年6月份,民族润滑油品牌龙蟠位列第一。作为后来者的龙蟠借力电商成功带动自身品牌知名度,值得其他润滑油企业的关注和借鉴。国内名牌长城夺得第二名,显示了民族润滑油在品牌塑造方面取得了显著进步。嘉实多、美孚和壳牌这些国际一线品牌虽然有所“退烧”,但是凭借其国际品牌的影响力以及在体育和汽车赛事领域的跨界营销所形成的品牌传播力,在品牌搜索热度榜中依然名列前茅,本月分列第三、四、五名。

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  3、机油电商地域分布

  “北上广”作为领军角色,本月份依旧引领机油电商继续前行。北京地区本月表现依旧良好,占据了27%的市场份额,其次是广东,占有率为24%,上海与浙江以15%的占有率并列第三。总体来说,除偏远地域,2016年各月份全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

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  三、移动订单势头猛,移动购物成趋势

  一年一度的“618”电商大战在本月盛大开场。据京东公开的数据显示,在“618”促销当天,京东全天下单量同比增长超过60%,其中移动端下单量占比达到85%,是去年同期的2.2倍;当日京东新增下单用户中,来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍。正面狙击京东的苏宁易购,在“618”当日的移动端销售同比增加更是达到了惊人的410%。其实,消费者下单从PC端向移动端转移的趋势早有预兆。苏宁的盟友、电商巨头阿里巴巴公布的最新季度财报显示,上一季度阿里系的移动端商品交易总额(GMV)占比高达73%,相比之下上一财年同期为51%;而移动端收入在电商零售平台总收入中占比为71%,去年同期为40%。

  在中国电商行业快速发展的背景下,国内外润滑油企业纷纷借力“互联网+”,与阿里巴巴、京东等电商巨头开展合作,并通过机油猫(m.sinolub.com)平台强大的车主访问流量进行引流导购。作为行业领头羊的嘉实多、美孚、壳牌和长城润滑油在拥抱互联网方面可以说是走在了其它油企前面,而大黑马龙蟠的崛起也令业内人士耳目一新,彰显了民营润滑油企业在电商领域的巨大潜力。

  时下,随着新一代年轻消费群体的崛起,年轻人逐渐成为电商消费市场的主力军,在移动端上购物成为时下电商发展的一大趋势。在移动通信时代下,人们的生活及消费方式早已手机被改变,业余闲暇、候车候机等碎片时间被很好地应用于移动电商购物。对此,业界专家解读称,随着手机普及率的不断提高,加上移动支付的广泛应用,随时随地便捷购物将在未来成为一种潮流,而移动电商的发展将催生出全新的应用模式。

  全新的模式需要全新的思维。对于润滑油电商而言,简单照搬电脑端的那套运营模式显然是不行的。广大润滑油厂商应适应移动化思维,在移动端交互界面设计、产品展示、文案宣传上下足功夫,诸如移动社交、众筹等新玩法也不妨大胆尝试,巧妙利用移动用户多、传播快等特点,制造可被传播的关注焦点,引爆关注热度,带动品牌的传播发展。业内人士认为,移动购物将是未来的大势所趋,润滑油企业只有将互联网移动的新思维、新理念深深植入到自己的基因里,借移动端发力传递自身品牌价值,才有望在将来的平台变革中保持品牌的影响力和地位,为企业带来更多的发展机遇,更大的品牌价值!
 

  本文系中国润滑油信息网(www.sinolub.com)原创作品,若需转载务必以超链接的形式注明出处,转载时严禁任何有悖原文的文字修改;本网有权对所有侵权行为进行责任追究。

来源:中国润滑油信息网

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