2016年5月份机油电商分析报告

　　目前中国市场上在保修期外的汽车保有总量已经达到6700万辆，这部分车主都是各大润滑油品牌的争抢对象。在“互联网+”的大力推动下，汽车后市场增长迅速，日益火爆，并且从线下燃烧到了线上。各路资本纷纷瞄准这个万亿级市场，国际大品牌对中国庞大的用户群体早已虎视眈眈，国内民族企业则力拼打破前者的垄断地位，风云汇聚的润滑油电商大战正悄无声息地在各大平台上进行着。

　　据首席正品机油电商导购平台机油猫（m.sinolub.com）统计，目前天猫正品机油旗舰店已达30家，产品种类超过350个。《2016年5月份机油电商数据》全部数据基于机油猫2016年5月份收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和京东商城等电商平台。总体来讲，2016年5月份机油电商销售较往前月份呈现出升温态势，销量有了较快增长。

　　一、产品分析

　　1、 最畅销品牌

　　据《2016年5月份机油电商数据》显示，2016年5月，润滑油三大国际品牌“嘉实多”、“美孚”和“壳牌”继续傲视群雄，占据阿里系最畅销排行榜的前三位置。其中，“嘉实多”以17810件的销量继续拔得头筹，夺取桂冠，领先于“美孚”及“壳牌”。 国际一线机油品牌和品质在传统渠道的优势向电商渠道延伸，说明无论线上线下，品牌和品质才是影响消费者选择的主要因素。

　　2、 最畅销产品

　　2.1天猫旗舰店最畅销机油产品

　　在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，2016年5月中国润滑油行业“黑马”龙蟠旗下的“龙蟠SONIC9000 全合成机油汽车发动机润滑油 SN 5W-40”成交量为12069件，夺得“最畅销产品”称号，登上冠军宝座。排名第二的是“龙蟠SN 5W-30全合成机油汽车机油汽油润滑油官方正品4L”，排名第三的是“Mobil 美孚一号 小金美孚 润滑油 0W-40 1L API SN级 全合成机油”。作为润滑油领域后起之秀的龙蟠润滑油，本月不仅保住了天猫旗舰店最畅销机油产品的冠军称号，而且连亚军也一并收入囊中。作为中国品牌，龙蟠润滑油赢得了车主消费者的高度信赖，其电商成功之路值得其他中国润滑油品牌借鉴学习。

　　2.2京东平台最畅销机油产品

　　2016年5月，京东电商平台机油销量排行榜冠军是“美孚（Mobil）金装美孚1号全合成机油 0W-40 SN级（12*1L装）”，排名第二位的则是“壳牌（Shell）黄喜力Helix HX5 10W-40 优质多级润滑油 SN 4L”，“ 美孚（Mobil）银装美孚1号全合成机油 5W-30 SN级”排名第三。作为在机油市场纵横多年的国际大品牌，美孚和壳牌始终以其优良的品质赢得消费者的信赖，立足于不败之地。国产品牌虽正逐步崛起，但也必须不断加强在研发创新方面的投入，提高产品质量，加大品牌推广力度，才能在电商领域与国际品牌一较高下。

　　3、最畅销等级标号

　　2016年5月份的机油畅销等级排行榜整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。随着质量理念不断深入人心，广大车主的质量意识不断觉醒，润滑油最高等级SN也变得越来越受欢迎，市场占有率不断提高，本月份占据了市场40%的销售量，远远高于第二名SL等级的6%，独领鳌头。此外，在机油标号方面，“5W-40”本月份达到了36%的份额，荣获2016年5月份的标号冠军。同时，标号“5W-30”也不遑多让，在本月度异军突起，销售量迅速攀升，以25%的市场份额跻身第二，势头不容小觑。标号“10W-30”则排第三，获得了16%的份额。机油猫提醒车主，从实际用车需求来看，建议车主选择多个级别的机油，用以满足从低温到高温的广泛区域，适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

　　4、机油价格分布

　　机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示，2016年5月最受消费者欢迎的依旧是200-300元的机油价格，此区间机油成交量达27569件。热销机油网购价格的大众化走势，再次证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵，要买实惠”的理念已逐渐得到消费者们的认同。

　　二、店铺分析

　　1、天猫旗舰店信用评分

　　2016年5月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体保持不变。但买家对于发货速度的评分持续走低。其他如产品描述相符程度以及商家服务态度仍维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望加快发货速度，加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务，提高服务质量。

　　2、品牌搜索热度

　　机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫（m.sinolub.com）电商数据中心统计，2016年5月份，国际一线品牌凭借其国际品牌的影响力以及在体育和汽车赛事领域的跨界营销所形成的品牌传播力，在品牌搜索热度榜中位居前列。其中，嘉实多、美孚和壳牌继续包揽前三名。民族润滑油品牌龙蟠力压国际知名品牌道达尔，守住第四名的位次。但相比之下，龙蟠与“三巨头”仍有不小差距，显示国产润滑油在提高品牌知名度、美誉度以及塑造品牌价值方面依然有很长的一段路要走。

　　3、机油电商地域分布

　　“北上广”作为领军角色，本月份依旧引领机油电商继续前行。北京地区本月表现良好，占据了27%的市场份额，其次是广东，占有率为23%。此外，浙江以17%的份额反超上海，排行第三。总体来说，除偏远地域，2016年各月份全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

　　三、民族品牌借助互联网进一步发力

　　在刚刚过去的五月里，润滑油行业里最引人注目的当数5·18机油电商大战。在天猫聚划算平台上拉开的这场名为“518 好机油”聚划算促销里，龙蟠以三倍以上的店铺交易指数“完胜”对手美孚，无论是从单品销量还是从店铺总销量来看，龙蟠均遥遥领先。

　　润滑油行业三十多年来，在自主品牌与洋品牌的同台竞技过程中，始终是以美孚、壳牌、嘉实多为代表的“洋品牌”占据高端机油市场的主导地位，但是在这场没有硝烟的电商大战里，作为润滑油行业老大哥的美孚竟然被“黑马”龙蟠击败，着实让许多业内人士感到意外。

　　业内分析人士指出，洋品牌过去多年来在高端润滑油市场的优势地位，主要是依靠大量的广告投入拉动以及在终端维修厂渠道对门店的大力投入，与此相对应，洋品牌的高端产品也保持了较高的毛利率；但随着润滑油网购潮流的迅速兴起以及国产润滑油品质的提升，价格则更加“亲民”的中国润滑油品牌的优势正在不断被更多消费者所感知。

　　虽然民族品牌的进步令人鼓舞，但我们仍要清醒地认识到，冰冻三尺非一日之寒，解三尺冰冻亦非一日之功。长期低端粗放的发展使得消费者对国产润滑油产生了根深蒂固的偏见，要改变这种偏见，仅仅依靠一两个厂商在某个阶段的突破是远远不够的，还需要国内整个润滑油行业的共同努力，才能拭去堆积在民族品牌上的蒙蒙灰尘，重新焕发出夺目的色彩。
 

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