一瓶润滑油能卖一万，你信吗？

　　万人空巷，大街上挤满了人，只为了买到一瓶润滑油？这是在哪里？哪个品牌的润滑油可以做到这么牛逼？

拉个近景仔细瞧瞧

　　这墙上的logo怎么那么像卖鞋的阿迪达斯？真相是3月17日上午，一款名为NMD的阿迪达斯新配色球鞋全新上市，粉丝、黄牛齐齐出动，所以出现了大街上人头攒动的景象。这鞋子原价1099的，被炒到十万一双！标题说好的“一瓶润滑油能卖一万”去哪了？

　　一瓶润滑油能卖一万，但不是现在！你以为阿迪达斯一开始就能卖十万一双？

　　你以为能卖十万一双就因为它是限量版？如果现在拿你的润滑油限量销售，有人会去通宵排队买吗？

　　别傻了，你只看到饥饿营销，却没看到人家叫“阿迪达斯”。

　　阿迪达斯公司初创于上个世纪1990年之后，仅仅是一个小作坊式的小企业，但其眼光已瞄准了世界大市场。所以，在公司发展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。确立了“功能第一”，“给运动员最好的”公司品牌发展的原则。 光是确立目标，喊口号并无卵用，前方高能，卖油的注意了！关键是学学卖鞋的阿迪达斯从“小作坊”变成“大品牌”是怎么做的：

　　首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持。这跟现在广告商赞助明星是一个道理，你给我名，我给你利，大家名利双收，互惠互利。

　　其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者——周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。

　　第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，这是一个最大的消费群体。通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面。

　　到上世纪60年代和70年代，阿迪达斯已在体育用品市场具有无可匹敌的优势，成为世界体育用品一流品牌。 经历了漫长的几十年的积累，阿迪达斯一步一脚印，通过技术革新和市场营销手段，才能最终用上饥饿营销，形成今天我们看到的一条畸形的消费链。

　　畸形的消费链产生的利润无疑是巨大的。不只是同行卖鞋的，就连卖油的看了都会流口水。心动不如行动，卖油的想向阿迪达斯看齐，不妨从分析自身情况开始。

　　未来5年，中国润滑油市场需求量在经过10多年的稳步增长后将进入下行区间。润滑油的下游产能过剩严重，需求的紧缩和供给的过剩矛盾日益突出。品牌之间的竞争将更加激烈，如果打价格战，主动降价促销难免会拉低自己品牌的“逼格”。

　　比起鞋子，润滑油具有技术的复杂性和产品销售的捆绑性。所以卖油的在借鉴卖鞋的阿迪达斯上，应该取其精华，学习技术创新，提高润滑油品质，延长润滑油的使用周期。在技术创新上投入更多人力和成本。

　　品牌推广上要做好自己产品的定位，是要跟杜蕾斯一样“污”得特立独行，抓人眼球，还是像阿迪达斯一样确立“功能第一”，“给XX最好的”公司品牌发展的原则。从品牌定位出发，围绕品牌定位为中心，开展长远的品牌推广计划。制定短期目标和长远目标，对活动数据进行分析，做好总结和优化。只有以强大的产品品质为依托，长期的品牌效应积累，最后加上饥饿营销的会心一击，才能最终卖出一瓶一万元的润滑油！

　　可能未来十年都不会出现万人疯抢，彻夜排队购买限量版润滑油的景象。但是不努力怎么知道润滑油卖出一万元一瓶的天价的人不是自己？阿迪达斯已经用几十年的经验告诉我们鞋子的品牌附加值可以如此之高。在行业不景气的今天，机油猫（m.sinolub.com）小编认为我们仍不能放弃努力，坚持数十年的努力，总有一天，润滑油界的阿迪达斯会出现。

　　一瓶润滑油能卖一万，你信吗？反正我是信了，在未来，它一定会出现。梦想是要有的，万一实现了呢？

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