2015年10月份机油电商分析报告

　　据首席正品机油电商导购平台机油猫（m.sinolub.com）统计，目前天猫正品机油旗舰店已达29家，产品种类超过350个。越来越多的机油品牌在整合线下优质资源的同时，积极开拓线上业务，力争在天猫电子商务平台“分一杯羹”，实现线上线下一体化，进一步拉高业绩，扩大品牌影响力。年底一到，随着电商界最受瞩目的大日子“双十一”来临，各大润滑油品牌，如美孚、长城、龙蟠等，都摩拳擦掌，积极备战，准备在这场无声大战中交出令人满意的成绩单。本月份机油电商销售相比9月份，销量同比呈现小幅下降态势 。

　　《2015年10月份机油电商数据》全部数据基于机油猫2015年10月份收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和淘宝商城等电商网站。

　　一、产品分析

　　1、最畅销品牌

　　据机油猫收录的《2015年10月份机油电商数据》显示，在阿里系平台，2015年10月份，润滑油最畅销品牌排行榜前三位分别为：“长城”、“龙蟠”和“嘉实多”。

阿里系平台2015年10月份最畅销机油品牌排行

　　2.天猫旗舰店最畅销产品

　　本月天猫旗舰店最畅销产品冠军是常胜冠军长城旗下“金吉星 汽车机油J700U SN 5W-40”。在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，本月排名第二的产品是“金吉星 汽车机油J700U SN 5W-40”，排名第三的是在电商领域后来居上的“龙蟠 全合成机油汽油汽车发动机润滑油 SONIC9000 SN5W-40。作为润滑油领域后起之秀的龙蟠润滑油，现已和长城等国内知名品牌站在同一起跑线上。今年还有望在销售额上追平长城润滑油。其电商成功之路值得其他润滑油品牌借鉴学习。

　　3、最畅销等级标号

　　2015年10月份的机油畅销等级排行榜，整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场45%的高销售量。此外，在机油标号方面，“5W-40”本月逆转，达到了30%的份额，领先于“0W-40”的30%，继续蝉联2015年10月份的标号冠军。同时，标号“10W-40”的机油也因超高性能和优良品质而广受好评，销售量逐步攀升，势头不容小觑，本月获得了8%的市场份额。机油猫提醒车主，从实际用车需求来看，建议车主选择多个级别的机油，用以满足从低温到高温的广泛区域，适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

　　4、机油价格分布

　　机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示，8月份最受消费者欢迎的依旧是200-300元的机油价格。此区间机油成交量接近40000件大关。热销机油网购价格的大众化走势，证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵要买实惠”的观念已逐渐被普及。

　　二、店铺分析

　　1、天猫旗舰店信用评分

　　2015年10月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务，提高服务质量。

　　2、品牌搜索热度

　　机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫（m.sinolub.com）电商数据中心统计，本月，国际一线品牌“美孚”凭借其深入人心的影响力位居搜索热度榜第一位，“嘉实多”暂居搜索热度第二，在润滑油市场深耕多年的壳牌紧随其后，国际一线品牌仍然斩获天猫搜索量排行榜的前三位置，以其高端品质和品牌赢得了车主消费者的高度关注。

　　3、机油电商地域分布

　　“北上广”作为领军角色，本月份依旧引领机油电商继续前行。广东销量独占机油电商市场近半壁江山。此外，浙江、山东、江苏等地也有了较好的发展，跻身于电商地域销售排行榜的前列。除偏远地域，2015年10月份全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

　　三、新战场 新焦点 品质与服务决定市场

　　现今，双十一已不再是一个普普通通的日子，而是成了一个标志性节点，一个销售传奇，一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。在双十一刚刚开始的几年，也是中国电商领域“口水战”打得最如火如荼的几年，“二选一”、“不公平竞争”、“虚假宣传”等现象让电商领域一度陷入混战。而今，双十一鏖战还在继续，商家却不再是简单靠这些手段取胜了。

　　随着电子商务的风潮 “吹”到了各行各业，"互联网+"在今年被提出、被重视，这仿若冬日里的暖阳，将温暖带给了在网络营销时代中苦苦挣扎着的传统企业，"互联网+"这一新型模式将给类似润滑油这样的传统行业带来突破性的发展机会，如今的网络营销已不是单纯的利用网络进行产品销售，而是通过在线活动的创造、宣传以及传递客户价值，来达到提升品牌知名度、促进产品销售的目的。在电商这一新的战场，有不少润滑油品牌已经逐渐掌握其要道，发展蒸蒸日上。润滑油电商领域的领导者长城润滑油及龙蟠润滑油，从起步到发展壮大，就始终将质量和服务放在最突出的位置，将此作为新焦点，以高端品质和贴心服务赢得消费者的信任。

　　如今，我国互联网上兴起了一股团购风潮，润滑油企业可以抓住这一趋势，和专业的团购网站开展合作，实现互利双赢。
 

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