2015年7月份机油电商分析报告

　　7月份，阿里巴巴宣布全面进入商超领域，旗下天猫超市为攻占北京市场，大手笔补贴10亿元，给北京用户下起“红包雨”。此后，阿里巴巴还将陆续在国内其他城市开启补贴模式。巧合的是，在阿里吹响进攻号角之时，恰逢1号店网上超市发生人事震荡，创始人出局，沃尔玛收购余下股权，实现全资控股。由此看来，电商领域也许又将开始一场贴身肉搏式的竞争。本月份机油电商销售相比6月份，销量同比呈现稳中小涨态势 。

　　据首席正品机油电商导购平台机油猫（m.sinolub.com）统计，目前天猫正品机油旗舰店已达28家，产品种类超过350个。越来越多的机油品牌在整合线下优质资源的同时，积极开拓线上业务，力争在天猫电子商务平台“分一杯羹”，实现线上线下一体化，进一步拉高业绩，扩大品牌影响力。

　　《2015年7月份机油电商数据》全部数据基于机油猫2015年7月份收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和淘宝商城等电商网站。

　　一、产品分析

　　1、最畅销品牌

　　据机油猫收录的《2015年7月份机油电商数据》显示，在阿里系平台，2015年7月份，润滑油最畅销品牌排行榜前三位分别为：“龙蟠”、“长城”和“壳牌”。

阿里系平台2015年7月份最畅销机油品牌排行

　　2.天猫旗舰店最畅销产品

　　本月天猫旗舰店最畅销产品冠军依旧是龙蟠全合成SONIC9000机油。在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，本月排名第二的产品是备受消费者信任的常胜冠军长城润滑油旗下产品“长城润滑油 捷豹王 SJ 10W-50全合成机油”，排名第三依旧为长城润滑油旗下产品“长城润滑油金吉星J600 5W-40 合成汽机油  ”。

　　3、最畅销等级标号

　　2015年7月份的机油畅销等级排行榜，整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场84%的高销售量。此外，在机油标号方面，“5W-40”本月逆转，达到了36%的份额，领先于“0W-40”的31%，成为2015年7月份的标号冠军。同时，标号“10W-40”的机油也因超高性能和优良品质而广受好评，销售量逐步攀升，势头不容小觑，本月获得了11%的市场份额。机油猫提醒车主，从实际用车需求来看，建议车主选择多个级别的机油，用以满足从低温到高温的广泛区域，适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

　　4、机油价格分布

　　机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示，7月份最受消费者欢迎的依旧是200-300元的机油价格。此区间机油成交量超过40000件大关。热销机油网购价格的大众化走势，证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵要买实惠”的观念已逐渐被普及。

　　二、店铺分析

　　1、天猫旗舰店信用评分

　　2015年7月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务，提高服务质量。

　　2、品牌搜索热度

　　机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫（m.sinolub.com）电商数据中心统计，本月，国际一线品牌“美孚”凭借其深入人心的影响力位居搜索热度榜第一位，“嘉实多”暂居搜索热度第二，在润滑油市场深耕多年的壳牌紧随其后，国际一线品牌仍然斩获天猫搜索量排行榜的前三位置，以其高端品质和品牌赢得了车主消费者的关注。

　　3、机油电商地域分布

　　“北上广”作为领军角色，本月份依旧引领机油电商继续前行。广东销量独占机油电商市场半壁江山。此外，浙江、山东、江苏等地也有了较好的发展，跻身于电商地域销售排行榜的前列。除偏远地域，2015年7月份全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

　　三、整合产业链资源配置 “互联网+”进入黄金时代

　　7月30日，2015统一润滑油合能新品发布会在北京举办。会上，公布了统一天猫旗舰店即将上线的重磅消息，正式启动了统一的“互联网+”战略。继4月份，国际润滑油大咖美孚在天猫的旗舰店正式运营后，另一润滑油大品牌统一也选择了进军电商。‘互联网+’战略实施并不是对传统的企业经营模式进行颠覆，而是一种升级与促进，通过互联网销售渠道，使企业能第一时间了解消费者对新产品的真实感受，并根据消费者的反馈和云端的大数据分析，迅速对产品性能以及营销方式的进行调整，更好地满足消费者的需求。传统的经销商网络是最宝贵的资产之一，是当前产品销售和服务客户的主渠道，也存在着利用互联网技术进行升级的机会，因此两者的协调配合，将使资源配置达到最优化，使润滑油企业更快更好地发展。

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