伦敦上市携手京东 奥吉星弄潮润滑油行业

　　“走出去”作为中国重要的一项经济政策从来不曾改变。“一带一路”战略的提出和实施，更为中国企业“走出去”创造了难得的历史机遇。在海外上市，做一家全球化企业已成为不少中国企业的梦想，这对于已经在伦敦挂牌上市的天泰集团化工控股有限公司而言，这仅仅是一个更高的起点。

　　奥吉星润滑油，是天泰集团重点打造的国产精品润滑油品牌，2014年成为京东认证自营商家，正式开启了“互联网+”模式，并成为京东润滑油品类优质商家。作为一个新锐润滑油品牌，仅一年多的时间，赴英成功上市、与中国最大的零售B2C电商企业合作并得到众多用户的认可，奥吉星的成长速度之快，引起了润滑油业界的强烈关注。

　　近日，中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体中国润滑油信息网(https://www.sinolub.com)携旗下《润滑油市场》，特别采访了天泰集团奥吉星项目负责韩峰先生，为我们深刻阐述奥吉星润滑油的成长之路和制胜法宝。

　　天泰集团奥吉星品牌总监韩峰​

　　赴英上市 撬动全球资源的杠杆

　　2014年8月1日，天泰集团化工控股有限公司在伦敦证券交易所挂牌交易，这意味着天泰化工在AIM成功上市(股票代码：GTS)，公司股票正式挂牌交易，成为我国润滑油品及化工领域最早境外上市的民营企业之一。

　　对于拟上市的中国企业而言，上海、深圳和香港似乎成了首选的目的地。作为老牌金融中心的伦敦，在中国似乎没有得到热切的关注。天泰集团为何横跨亚欧大陆，到千里之外的伦敦交易所挂牌?

　　对于中国润滑油信息网的提问，韩峰解释，伦敦的优势在于它是一个基于金融中心基础上的市场。众所周知，伦敦是世界上最重要的金融中心之一，在债券、外汇、衍生品交易等方面也都有独到优势。“在伦敦的市场里，我们能接触的不仅仅是来自英国的投资者，还有来自美国、欧洲、中东甚至亚洲的资本。资本来源的多样化的优势能促进公司获得更多的资本，帮助公司拓展业务。”
 

　　天泰集团成功在伦敦证券交易所上市​

　　最重要的一点是，中国公司要想在英国市场工作，必须向投资者公开信息。只有满足规定性框架之后，投资者才能根据这些信息作出正确抉择，从而保证他们的收益。韩峰概括了在伦敦证券交易所上市的诸多复杂条件，“最重要的三点就是公司治理的规范性、透明性、信息披露公开性。伦敦证券交易所对上市公司资质的审核非常严格，我认为是非常好的。一方面最大限度降低投资者的风险，另一方面也提升了上市公司的国际业务水平，从而让我们与投资者实现共赢。”

　　来自Wind数据显示，今年以来截至6月16日，上证综指涨幅超过50%，创业板指涨幅148%。相比全球其他地区，A股涨幅独领风骚，也让人们纷纷猜想海外上市的中国企业是否会回归A股。

　　“我们当时在海外上市的时候也讨论过这个问题。我觉得还是要坚信价值投资。”韩峰认为，对企业来说，企业的股价涨得再高，也就是能够多融到一些资金而已，最主要的还是要花精力去做好自己的主营业务。“如果单纯靠放一个消息来使企业的股票不断涨停的话，企业就会天天想着如何放消息了，就没有时间和精力来研究自己的业务了。”

　　在韩峰眼中，上市对于企业来说，不是终极目标，只是一种手段。海外上市相当于是一个很大的杠杆，它能够让企业去撬动更多的资源，比如更多的全球化融资、全球化的资源配置以及全球化的人才等。此外，海外上市也是一个品牌获得国际认可的理想途径。“在英国挂牌上市以来，我们的业绩持续稳定增长，集团的发展也得到了当地政府的大力支持。在海外投资者眼中，因为你是在伦敦上市的公司，你有透明的信息披露公开度，你有好的品牌号召力，你才值得信任。”

　　入驻京东 开启“互联网+”模式

　　京东是中国最大的零售B2C电商平台，并在纳斯达克挂牌，是中国影响力最大的互联网上市公司之一。2014年奥吉星成为京东认证自营商家，消费者在京东平台上购买的所有奥吉星产品享有京东的物流配送和售后服务。京东商城与天泰集团联手强力出击，力争在两年内打造一个全新的高端润滑油电商品牌。

　　“在短短一年多的时间里，就有成千上万名用户通过京东购买了我们的商品，好评度在97%以上。”韩峰介绍，在以前，一个新的润滑油品牌要想通过传统渠道广为人知并迅速提升知名度和口碑，是非常难的。现在，互联网技术的发展为润滑油品牌重塑与快速成长带来了前所未有的机遇，也让人与人、人与物、人与信息的沟通交流变得更加轻松。

　　在今年全国两会上，“互联网+”被写进了政府工作报告，“互联网+”也成为了社会和业界追捧的热词。在韩峰看来，“入驻京东商城，只是天泰集团实施‘互联网+’战略的开始。”互联网改变了人们的生产方式、生活方式、消费方式和社会治理方式，它在包括润滑油在内的每一个行业的渗透都催生出了多样的变化。
 

　　奥吉星于2015年1月受邀成为首批京东微店入驻商家​

　　“很多经销商担心我们厂商自建电商平台，会影响到他们的生意，其实这种担心是多余的。”韩峰强调，从一开始，奥吉星润滑油对线上和线下的定位就不同。线上以品牌传播和客户体验为主，线下以销量和售后服务为主。

　　韩峰介绍，“我们在线上走的是单品带系列，系列带品牌’的思路，就是每一个系列在线上只销售一个为电商平台量身定制的油品，奥吉星的产品线囊括了20个大类700多个品种，线上的产品是非常有限的。通过京东等电商平台形成口碑传播，将更有利于带动线下经销商和代理商的销售。”

　　此外，经过调研，天泰集团发现，线上和线下购买奥吉星润滑油的用户也不同。线上的机油消费者一般是基于自己的兴趣，属于机油发烧友性质，对于价格和品质非常敏感。而绝大部分线下的机油消费者则没有网络购机油的习惯，“当然，这个分流在未来8-10年内会改观，但目前线上和线下的用户分流的现象还是很明显的。”

　　“在招商方面，我们采用最好的办法就是开诚布公，从一开始就向经销商们介绍我们的品牌定位和‘互联网+’发展战略，让他们理解我们的电商平台能更好地推广品牌，带动线下的销售和发展。”韩峰透露，奥吉星还特地在山东设立了培训中心，主要对经销商、代理商和销售团队进行专业的培训，并给予品牌推广、技术等其他多方面的支持。“我们的目标不是卖货给经销商，而是和经销商一起成长。”

　　越来越多大型集团公司选择奥吉星润滑油作为专业润滑产品​

　　优质平价 坚持为国人做好油

　　与其他国内润滑油品牌从小做大不同，天泰集团从一开始就将奥吉星的目标定位在精品润滑油品牌。经过十几年的发展，天泰已是中国最大的亚硫酸铵和第二大亚硫酸氢铵生产商，在石化领域里有了很好的口碑和建树。

　　当前，“互联网+”、“汽车反垄断”浪潮席卷中国汽车后市场行业，中国润滑油行业将面临着重要变革，新常态下整体经济增长速度减缓，各润滑油品牌企业将面临着新一轮的行业洗牌，天泰集团为何仍要进军竞争激烈的润滑油行业?

　　韩峰坦陈，现在润滑油市场的确是“群雄逐鹿、诸侯割据”，但“抱怨最多的地方，往往是变革与商机最大的地方”。事实上，天泰经过了多方面的考量，才在石化领域的优势基础上，建立奥吉星润滑油品牌。经过调研，天泰集团发现，中国的汽车后市场规模仍在不断发展壮大，对润滑油的需求依旧非常大。“现在是润滑油行业洗牌阶段，小厂商将被淘汰，留下来的实力润滑油企业最终将实现规模化、品牌化和连锁化经营，我们有自信成为后者。”

　　在采访过程中，韩峰反复强调奥吉星润滑油“为国人做好油”的品牌信念。“优质、平价、实在、好用”是奥吉星润滑油的四大关键词。在润滑油行业，天泰与许多中国的高校和研究机构有合作，在山东工厂建立了“工学硕士培养基地”，已形成厂校结合、科教互补的强大研发力量，润滑油生产技术达到国内较高水平，产品质量上可与大品牌相媲美，但价格更为实惠。

　　此外，随着中国的石油进口管制不断放松，在原材料保障上，受国有企业垄断的影响不断缩小，这对民营润滑油企业而言，是非常不错的机会。“我们与台塑集团、中国石化保持良好的合作关系，确保奥吉星基础油的高品质，并和国外知名添加剂公司合作，采用的也是最优质的添加剂配方。”

　　眼下，天泰集团正在紧锣密鼓地制订实施奥吉星润滑油新一阶段发展的战略。韩峰信心十足地说：“我们二期润滑油项目计划在今年8月1日，即英国上市一周年纪念日这天正式投产，年产值将达到7万吨左右，这将是我们新的一座里程碑!”

　　伦敦上市、京东定制，作为中国润滑油行业的弄潮儿，我们有理由期待，随着新阶段发展战略的实施，奥吉星润滑油将在实现品牌梦想的路上越走越好!
 

　　外宾参观天泰集团润滑油项目沙盘



　　天泰集团在建的润滑油二期项目

来源：中国润滑油信息网

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