【在路上】走进莱州——与TPI共奋进

　　又到了一年一度的TPI营销团队春季走进市场深度调研的活动时节，工作人员将调研的首站定在了烟台莱州，一个地域并不多广袤，但上货量十分可观的城市。莱州的孙总做TPI润滑油的代理商已经有6年多的时间了，说起TPI，孙总一直是赞不绝口。

　　孙总说：“每次TPI的客服团队到我这里走访调研，我都觉得特别亲切，看到咱的客服人员来我就想到09年公司过来帮我们开拓市场时候的情形，那时候他们每天都帮忙在各加油站、厂企等地进行宣传，不管天气条件好坏，每次出去宣传都是一整天，整整持续了半个月的时间，虽然很苦很累，但工作起来个个都充满激情，这件事直到现在回想起来我都觉得特别感动和敬佩。与TPI合作这么多年，TPI的服务一直都很好，面面俱到，整个团队的敬业精神让我觉得认准TPI没错!”

　　当工作人员问到为什么TPI的油品在莱州市场占有这么大的市场份额的时候，孙总斩钉截铁的说：“质量好，服务到位!”

　　孙总说，“TPI在莱州的发展每一步我都或多或少的参与或者见证了，09年TPI的润滑油刚进入莱州市场时，就是靠着质量过硬，服务过关打开了工业企业这片市场，很多企业都很认可这个牌子，这其中就包括山东黄金集团，他们对TPI的液压油情有独钟，这么多年一直用这个牌子，而且每次上货量都十分可观，他们自己的员工也在用TPI的油;再后来像夏坵和沙河的维修店，因为这些大企业都说这个油质量好，也开始用TPI的油，最近这些年这两个修理厂每年的出货量都很高，而且他们那里司机对咱的油的反馈都特别正面，都说这个油用着杠好了(特别好用)。”

　　孙总说与TPI合作的这些年，他觉得自己也受到了很多启发，TPI对他的指导不仅体现在理论知识、润滑技术的教授上，还体现在营销思维上。他这几年通过和客服人员的沟通加上对TPI营销思维的观察学习，也为自己店铺找到了接下来的发展方向：一是要根据市场变化，审时度势，实时为自己的团队注入新鲜血液，提升团队的工作激情和热情;二是在做好工业企业供给的同时，积极拓宽经营渠道(比如通过定损人员、维修人员等的推荐)，开发新市场。

　　听完孙总的讲述，在场的同事也是感慨万分：“每年我们的营销团队深入市场进行走访时，都会从各代理商那里收货满满的正能量，不仅包括他们对我们的油品质量、公司服务的肯定，更包括他们对TPI的信誉、质量的信任，这些都让我们十分感动。”未来，TPI必将继续努力，深入了解市场情况，开发满足用户高品质需求的产品，以回报客户对TPI的信任与支持!

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