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西南地区纺织印染业“长城”扩量
www.sinolub.com    2013-07-08    中国润滑油信息网
  “我们使用长城油已十年,产品质量与国外一流品牌相比毫不逊色,服务更胜一筹;长城业务人员始终设身处地为我们降低运营成本提供润滑解决方案,今后我们将继续使用长城润滑油”,6月28日,在国内重要纺织印染基地浙江萧山举行了主题为“航天润滑科技,助力纺织印染”长城润滑油纺织印染行业应用技术交流会,国内著名纺织印染企业“柏林印染”的代表这样评价长城润滑油。

  包括圣山集团、天马印染等60多家国内著名纺织印染企业均出席了会议,显示了国内纺织行业众多企业与长城润滑油良好的合作关系。

  2013年,中国石化润滑油西南销售中心继续坚持“只有淡季的思维没有淡季的市场”观念,谋划在纺织印染行业实现新发展,落实公司按照品类经营,以行业开发为抓手,加强专项产品市场开发的部署,精耕细作市场,通过技术交流,行业推广,促进纺织印染行业客户更好地了解、选用长城润滑油。西南销售中心组织技术人员、市场人员实地拜访部分客户,了解客户的主要关注点,认真编写客户交流材料。本次会议期间,技术、营销人员邀约中国石化润滑油济南分公司的导热油专家一起“上阵”,对长城品牌、纺织行业当前的运行状况、纺织印染设备润滑解决方案、导热油的选择及维护等方面内容进行了详细介绍,并紧扣纺织行业当前“高效、节能、环保”的发展要求,介绍了“加强设备润滑管理、提升设备运行效率”,“选择环保、高性能油品达到节能环保要求”等客户普遍关心的话题。对客户关心的压缩机选油、高速轴承润滑等问题开展了互动交流和答疑,长城润滑油的品牌地位、技术实力、产品性能、服务水平让客户了然于心,不少客户表示,长城产品是我们今后的“首选”。

  “打造专项产品优势,提升长城品牌影响力”一直是西南销售中心追求的目标,凭借技术、生产、物流优势,以价值战、服务战的策略引领纺织印染行业差异化销售。同时,从下订单到生产,从配送到现场装油,实行全过程监控,建立动态化客户档案,实时进行跟踪服务。最终靠稳定的产品品质、长期的诚心服务、一心为客户着想的工作作风,赢得纺织印染企业较好口碑和市场份额。

  目前,“长城”SHT518、SHT500等产品在纺织行业得到了广泛使用,其中4402-1在聚醚类高温链条油中保持80%以上的市场占有率;SHT518、SHT500等在酯类油高温链条油中达到了40%以上的市场占有率;4408合成齿轮油写入国际著名纺机配件制造商——瑞士STAUBLI多臂机的产品说明书。

  西南销售中心中正积极制订三季度纺织印染营销措施,把握该行业“节能、环保”的发展趋势,进一步推动产品升级,保持市场领先优势,力争全年取得更好成绩。

来源:中国石化新闻网

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