上海武迪贸易有限公司从优秀走向卓越

　　　编者按： 2010年10月13日，中国汽车配件行业最具影响力的“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”，在苏州国际博览中心隆重开幕。上海武迪贸易有限公司作为进驻中国业界的新星，出席了此次博览会，引起国内外行业人士的广泛关注。作为轮胎行业最具影响力的网络媒体，中国润滑油信息网派出强大的采编团队为展会提供专业的媒体支持服务，对本届展会进行全方位的宣传报道，并在展会现场采访了武迪贸易有限公司的销售总监Ooi。

　　全球视野，领先业界

　　WD-40是一个真正的全球公司，美国设立了品牌支持中心、研究和发展中心，而在全球各地建立子公司， WD-40产品遍布全球170多个国家。 2006年，WD-40中国公司——上海武迪贸易有限公司成立，2007年开始产品销售，2008、2009年实现快速增长。销售总监Ooi向中国润滑油信息网记者透露，目前公司已提前完成年度目标量的98%，相对09年而言，同比增长54%。

　　武迪(中国)令人瞩目的发展业绩得益于在产品上的全球领先视野，其主要体现在三个方面：一是产品功能的多样化，WD-40万能防锈润滑剂集防锈、除湿、除锈、润滑、清洁、电导六大功能于一体，与同类产品相比有绝对的竞争优势;二是产品质量的统一化，全球产品都能确保与美国总部原汁原味，卓越的品质使得WD-40拥有非常高的品牌信誉度;三是产品应用领域的广泛化，WD-40不仅是一个家喻户晓的家庭用品品牌，同时还被广泛应用于工业市场中，如汽车业、制造业、航空业、五金业等。这些优势构成了WD-40的核心竞争力，正如销售总监Ooi所说：“目前世界上还找不到第二个竞争品牌能够与我们接近。”

　　本土雄心，接轨中国

　　如果说全球视野打造了WD-40的品牌通行证，那么本土化战略则让上海武迪贸易有限公司的不仅扎根中国市场，而且实现了惊人的发展。有16年工作经验的Ooi详细地与我们分享了WD-40企业本土化全方位的接轨经验，首先是进行产品的适应与调整。在美国，产品生产以民用为主，以价格优势赢取客户群体，但进口的民用产品，利润空间大大压缩，同时考虑到中国作为世界制造工厂的行业地位，上海武迪迅速将产品定位为服务工业制造的高端产品，这一准确的定位为公司的发展提供了明晰的方向标。其次是形成科学的市场推进体系。

　　上海武迪公司采用的是“金三角”(员工•经销商•产品)战略，一方面注重培养员工，激发员工高昂的工作热情;一方面积极配合经销商开拓市场，形成稳定的经销网络;除此之外，在产品质量上奉行不妥协原则，并加大力度开发品牌，参加各类展会、研讨会，提升品牌知名度。“金三角”不仅迅速撬开了中国市场，而且保持着强劲的后续推动力。再者就是形成服务型的企业文化理念，这体现在三个向度上，一是服务员工，武迪公司制定了良好的员工成长计划，通过产品知识培训、绩效考核、交流分享等途径全面提升员工的业务素质和工作能力，达成员工的职业理想，实现企业与员工的共成长。二是服务经销商，定期与经销商交流，协助经销商发现问题并改善，主管拥有部分推广费的拍板权，这些经费必须保证在第一时间且100%用于经销商的市场开发。三是服务客户，完善售后服务体系，努力提升客户满意度。这些接轨战略的有效实施，使得上海武迪迅速成长为中国润滑剂行业耀眼的新星。

　　对于目前的中国油品市场，Ooi分析道：“油品还可以说是战国时代，美孚、壳牌、嘉实多等品牌占领主要位置，品牌种类和市场成熟度相比英美等一些欧洲国家还欠缺。也正基于此，中国的市场拥有强劲的发展潜力，而上海武迪目前的市场份额在10%左右，拥有非常大的成长空间!”展望未来，Ooi显得踌躇满志，他说：“随着内部管理系统的优化、人力资源的整合以及市场从沿海向中西部市场的延伸开发，WD-40的品牌影响力和上海武迪的综合竞争力将实现新一轮的发展，到2011年，公司的发展将以20-40%的比例高速增长!”

　　2006到2007年，上海武迪从起步到扎根;2007到2008年，从扎根到开拓;2009到2010年，从开拓到优秀。让我们共同期待上海武迪从优秀迈向卓越!

来源：中国润滑油信息网

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