前面十年如果是在学“爬”和“走路”，那么现在这段时期亚什兰显然在开始学“跑步”，并且每一步都跑得越来越好

　　与那些激进而又引人注目的美国公司不同，亚什兰这家多元化的化学品生产商如同其名字一般散发着淡淡的兰花香：清新宜人且又默默地影响着世界特别是化工行业。很多人或许还不知道，也就是这家企业，与全球汽车史有着相当深厚的渊源：当初美国的第一桶润滑油就出自其手，胜牌润滑油是在北美注册的第一个品牌润滑油。

　　其中国区总裁华浩名在讲述亚什兰的故事时说道：“亚什兰在中国的投资，就好比一个孩子，从诞生到会爬，最终像成人一样走路(和跑步)。而现在，它正在学习如何‘跑步’。”

　　客户转移 亚什兰进入中国

　　华浩名用标准的普通话向记者介绍起自己的名字。这位美国高管多年浸淫在亚什兰的企业之中，他的思想也始终紧系着亚什兰。“亚什兰在19世纪20年代从一家炼油公司起家。在过去的几十年时间里，公司业务不断地调整，亚什兰现在已经是一家全球性的多元化化学品公司了。”

　　在发展过程中，亚什兰决定去美国以外的市场找寻全球的机遇。“当我们那些水处理和高性能材料业务的众多客户出走美国布局海外的时候，我们同时也开始考虑在其他地区建立工厂和销售公司。”

　　2005年，亚什兰出让了在炼油领域里的最后一笔投资，“卖掉之后，我们真正地无债一身轻，资产负债情况很好，我们也继续演变为一家成长中的全球性的多元化公司，眼光主要放在了海外。”

　　而与中国的关系，则可以向前追溯30年之久的船舶业务，“与COSCO的合作相当有意思，因为我们为对方的船舶提供化学产品。认识了中国伙伴之后，上世纪90年代公司在华设立了一个办事处，当时公司的一些同事来到了这片神秘的东方土地，开始考察这里，并有针对性地着手发掘哪些市场适合我们发展。”

　　亚什兰在中国真正的转折点是2000年。那一年位于江苏常州的工厂投产。常州工厂是亚什兰重要的决策，因为它是北美以外首次白手起家建立的工厂之一。很多时候是直接收购小的企业，并把它们做大。例如2001年亚什兰在昆山收购了一家规模较小的工厂。

　　“亚什兰的文化一向是保守而低调。但我们认为，如果要在中国大力发展，必须要有一个旗舰型工厂，我们需要把最好的设备和当地杰出人才相结合，尔后引入最先进的技术。我们想让中国当地政府以及潜在的合作伙伴看到，我们在世界任何一个地方的运营标准都是一样的。”

　　正在学习“跑步”

　　华浩名以年代来对亚什兰的中国发展阶段作出了细致的划分：“从1996年到2000年，是我们在华的初期阶段，亚什兰开始了解当地客户和市场，并展开调研；2000年到2005年，则是客户对我们的价值的认同，我们对自己的业务更加有自信，并追加投资。”

　　“2004年，我们在上海成立了管理公司以整合公司内部的资源。今天我们有着更为广阔的销售网络和更多的工厂，这表明了我们长期立足在中国的不变承诺。”

　　前面十年如果是在学“爬”和“走路”，那么现在这段时期亚什兰显然在开始学“跑步”，并且每一步都跑得越来越好。“刚刚建立管理公司的亚什兰只有100名员工和2家工厂，而现在有450多个员工、4家工厂以及即将设立的投资型公司、马上落成的研发中心，都是那么的激动人心。”

　　未来的亚什兰会进一步完善其组织架构，给本国带来更多的贡献。“明年，我们的天津工厂将投产，全球SAP系统也会于今年夏天在中国如期上线，真正意义上的全球化公司形成在即。”华浩名的眼神充满着坚定。